用左右脑拿订单总结.ppt

用脑拿订单 一个常见现象！！！！！ 我们改如何行动？ 原理篇： ------用脑拿订单的原理 课程背景简介 2001年，美国GE公司委托项目 主题：中国医院医疗设备采购决策流程 2002年，IBM金融事业部加入项目 主题：中国高级销售顾问实力分析 2002年，保险，机械，通信设备 主题：更加广泛的高级销售顾问的访谈和分析 备注：本课件所引用的原理与相关内容，来自科特勒咨询集团首席代表孙路弘老师专著《用脑拿订单》，个别部分为本人集合相关工业品销售的实践与其他人员专著《赢得客户心—中国式关系营销》《工业品营销—赢在信任》《销售的革命》本人已经运用了3年以上的实践和全国300来个经销商代理商的谈判，取得了良好的效果。 课程提要 原理：核心概念— 博弈的工具：关键的象限 模块一：感性销售策略理论以及应用训练 模块二：理性销售策略理论以及应用训练 模块三：左脑水平的开发与训练（简要提示） 模块四：右脑水平的开发与训练（简要提示） 课程核心内容 主要抽象概念以及理论部分 全脑理论基础 全脑博弈的象限模型 采购决策趋势 主要销售运用工具部分 理性以及感性要素 左脑实力提升流程 右脑实力提升流程 核心概念模块：关键的博弈 关键的口诀 销售以及采购的定义 全脑博弈的研究方法（略） 简单的销售博弈 全脑销售理论核心 全脑博弈研究的关键结论 左右脑潜