中国市场大转型营销升级的突破(二).docVIP

什么是营销变革的4要素 　　对变革的认识,我们先来看一看一个传统的关于变革的动力模型:  　　在这个模型中,我们可以发现任何一种关于变革的原因都是由很多的因素符合性的作用出来的,但是这种以经济为核心的变革模型只是对变革的动力机制提供了一种可能性的解释，但对于如何实现这种非常重要的质变的过程，实现条件，实施路局没有给出很详细的说明，因此这种变革的逻辑是还存在着改进的空间的。 　　在营销变革的9要素模型中，有几个层面的成果是具有革命性的，也是我作为该理论的创始人所自豪的，其中之一是关于营销变革的4要素的揭示： 　　营销体系是一个相对稳定的结构，是变革需要作用的对象，理解营销变革的机制是我们学会主动营销变革的最核心的问题，我们所理解的营销变革的变革模型是： 　　其解释是：1，领导与整合之间是一种互动的关系，领导的主要功能体现在整合上，而整合是受领导所引领的；2，趋势与竞争之间是一种合作与博弈的互动关系，趋势是竞争的内在动力，而竞争是趋势的外部表现；3，趋势，竞争，领导，整合这四个要素构成营销变革的核心要素，其内部的互相作用形成营销变革的主要活动机制。 　　现在我在增加一些新的理解后对这四个要素进行一些重点的讲述；] 营销理论的回顾 　　下面，我们先对营销管理的经典理论进行一下简单的回顾。 　　下面是目前最经典的几种营销管理理论，其理论重心是把复杂的营销管理过程构建成一个合适的模型，以便人们可以更好地把握营销的全局。 　　4P理论描述了一个静态的营销结构。我们可以按照产品、价格、促销、渠道这四个方面对营销过程进行系统地规划。这是一个静态的、平面的、有条不紊的营销结构。 　　IMC理论则无法满足于4P理论的田园式的静态安宁，它将传播的价值赋予到营销管理的力量中。这使营销拓展到社会层面。从此，人们发现营销比原先增加了无可比拟的新活力，传播点燃了营销的心灵通路。 　　4C理论则将营销引向了一个更为复杂的新境界。该理论从消费者的角度出发，使我们认识到消费者的需求是多么的神奇和不可捉摸，从此营销管理好像进入了一个无法把握的空间。4C理论比4P理论具有难以言明的抽象性和不可把握性。我们用表6来显示这些关系。 　　表：4P理论、4C理论与IMC理论的区别　　 　　以上是在营销领域对变革的四个要素进行了一些很粗浅的论述，在这里我想说明的是，变革的四个要素是适合更多的需要变革的领域的，如政治上的，经济上的，文化上的，管理上的，这些变革所要遵循的逻辑和思维是我们所要具备的。 　　变革是这个时代很需要的，我们需要一些改变，而如何去改变这个问题，是我们所有的人所要形成的共识。 　　变革四要素的模型和理论是一个有一定开拓性的研究成果。在次基础上，我们针对营销体系才形成我们所说的变革营销的理论。 　　营销变革理论对这些理论做了一个对比和追踪。 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and