凡客再创新营销式--广州品牌网络营销.docVIP

网络品牌营销--凡客再创新营销模式 凡客的“凡客体”曾经风靡一时，凡客的营销也让人津津乐道了好些时间，虽然凡客的战略在品牌营销九维战略创始人葛闻华看来还有路要走，但在品牌营销策划以及执行上，还是 有可圈可点之处的。比如下面这一招： 　9月13日，《中国好声音》学员钟伟强、毕夏、李琦、崔天琪等人的设计款服装将会在凡客官网上售卖，这也是凡客与好声音达成战略合作之后推出的首批好声音学员“个人Style”服装。 ? ? 　　与加多宝的一掷2亿、搜狐独家网络直播的1亿元、百雀羚特约播出权的7000万、洁丽雅互动支持的4600万相比，凡客花的千万元算是少的，但在制造网络影响力上，凡客“以小博大”做足了文章：凡客结合了自身做互联网自有服装品牌的特点，针对好声音品牌做衍生品，打造家喻户晓的文化品牌，帮助其建立品牌产业链支持。 ? 　　这确实是一次双赢的尝试。毕竟中国好声音的品牌附加价值还没有被充分挖掘出来，目前只是局限在节目本身，它也需要通过3000万的凡客用户在日常生活中的真实穿着，来在现实生活中对好声音进行二次传播。 ? 　　从当初的“凡客体”、“挺住体”，到后来的“有春天 无所谓”，为什么凡客的每一次营销都能够获得消费者的热烈反响?这是因为，凡客采用了互联网时代特有的创新营销模式，主要有三点： ? 　　第一，魅力人格体是王道。互联网第一次解构了明星和普通消费者的关系，它所产生的去魅效应让明星不再高高在上，也让任何有个性的普通人都能够脱颖而出。过去，凡客更多地利用了前者，通过将明星拉到凡间，使得他们与普通消费者产生共鸣，从而为“凡客”的品牌内涵打下了很好的基础。而这一次与好声音学员的合作，则更多地凸显了普通人的魅力人格体，凡客签下来的学员不一定是唱歌最好的，而是有着非常强烈个人特点和外在辨识度的，例如钟伟强的老而弥坚、毕夏的乌鸦嗓子、崔天琪的大嘴巴，等等。这也给了未来希望做好互联网传播的品牌厂商更多的启示：在选择明星代言或者挖掘新人的时候，完美与否不再重要，魅力和辨识度才是王道。 ? 　　第二，互动营销是关键。“凡客体”之所以能够成功，也是在于它非常利于网民参与，谁都可以通过“凡客体”把自己或者别人编排进去。这次与好声音学员合作，凡客在推出学员设计款服装的同时，还邀请消费者参加设计款服装的广告语设计，让消费者自己也玩得很Happy，这种营销方式才有可能起到很好的效果。 ? 　　第三，植入式内容是趋势。在过去的年代里，中国的营销人被集体洗了脑，认为营销就是做广告，央视的很多广告标王最后的结局都不太美妙。究其原因，就是他们只是在消费者的心中形成了知名度，而没有形成认可度。而凡客的营销之所以成功，就在于它通过内容植入来做营销，因此才有坚硬的文化内核，也才能够与消费者产生共鸣。这次好声音的合作，同样不是简单的广告，更多的仍然是内容的植入。 ? 　　通过以上这些创新的营销模式，凡客成就了自己，也给业界树立了一种新的营销榜样。未来，会有越来越多的企业转变自己的思维模式，重构自己的营销模式。 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on