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VANCL凡客诚品校园市场推广策划书 凡 客 e+ 人 时 尚 校 园 行 ， 我 是 凡 客 生 参赛院校：河北大学工商学院 参赛主题：VANCL凡客诚品校园市场推广 参赛组别：本科组 团队名称：凡客e+人 指导老师：王建亚 刘红娜 团队成员：李维兵（李兵）、 洪亚楠、郭子叶、 韩冰、张小利 目录 一、背景介绍 （1）企业背景………………………………………………………………3 （2）项目背景………………………………………………………………3 二、市场分析 （1）行业分析………………………………………………………………4 （2）校园市场分析…………………………………………………………5 三、项目介绍 （1）推广目的………………………………………………………………6 （2）推广策划………………………………………………………………6 四、项目实施 （1）预期推广………………………………………………………………9 五、团队介绍 (1)成员介绍…………………………………………………………………10 (2)团队分工…………………………………………………………………10 (3)选题经过…………………………………………………………………1 附表1：VANCL凡客诚品的市场调研 一 背景介绍 （1）企业背景 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。 2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。 2010年05月V+正式上线 。 2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业 。 2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。 2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。 而且在2010年3月18号，凡客成品社区化营销平台“凡客达人”正式上线。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮。 凡客的品牌主张，认为每个平凡的个体都有不平凡的坚持与梦想，时尚是一种真实的自我表达。凡客诚品此前不断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时尚基调,虽然凡客打的是时尚的牌子，但却是订的平民价位，所以，凡客成品正是这些追求时尚，追求潮流人的最佳首选。 （2）项目背景 随着互联网的不断普及，网购不再是少数人的专利。它走入了大学校园，走入了我们的生活。但部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，但是校园代理如何进行更加有效的市场拓展？摆在每一名校园代理面前，也给凡客诚品出了一道难题。针对这个问题我们做了这个策划，旨在扩大凡客品牌及校园代理业务的知名度，希望能够对企业对校园代理有所帮助。 二 市场分析 中国万在校大学生中，95%以上都是网民VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法享受来自互联网上的尚快捷服务未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的