04-《顾问组大型化》讲师手册.docVIP

转正培训(2011版) 讲师手册 课程名称：《顾问组织大型化》 总公司个险培训部 2011年01月 《顾问组织大型化》课程指引 授课时间 120‘ 授课方式：讲授 课程目标 1、说明顾问培养的四个步骤 2、列举成为顾问的条件 3、列举顾问组织大型化的来源 课程操作关键点 引导新人认识人脉经营对于寿险营销的重要性 引导新人多角度发现顾问组织大型化的来源 课程纲要及时间 纲要 时间 一、顾问组织大型化与人脉经营 二、顾问的培养 三、顾问组织大型化 教学工具 讲师 白板，白板笔，电脑、PPT、投影仪 学员 备注 课程操作说明 投影片 时间 提示 关键说明及操作动作 3’ ( 目的：拉近与学员关系，树立授课威信 。 重点提示： 1、从业年资 2、培训年资 3、从年资中带出与培训相关内容为佳 4、为什么由我来授课—暗示我是本堂课最适合的授课人选 目的：使学员清楚，并可以此作为对课程学习效果自我验收的标准。 1’ 目的：使学员了解课程全貌 5 ( ( 破题。 既然我们这节课是讲顾问，那么什么是顾问呢？有时候我们也称为影响力中心。（提问）那么什么样的人可以成为我们的顾问呢？（提问） ⑴热心服务的人。凡乐于帮助他人、活泼、人缘好的人，我们稍加观察