尚丰：经销商大精典课程《打造新型厂商共赢关系》.docVIP

《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！ 《打造新型厂商共赢关系》 主讲：尚丰 老师 时长：半天——1天 适应对象： 经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员 课程收获： 通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步 通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致 了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性 了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法 课程提纲： 第一部分 变动的时代，我们的方向在哪里？ 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高 产品创新度不够，行业同质化竞争严重 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本 第二部分 市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现 市场发展中渠道单打独斗的困境 市场发展中的协同营销的导入 市场发展中的战略选择 现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争 真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度 经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板” 第三部分 发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势 发展新型厂商合作关系——终端 终端——厂商共赢的第一执行者 终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏 认真做好终端人才的选拔与培训工作 做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行 做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作 发展新型厂商合作关系——经销商 对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光 遵守游戏规则——不做江湖人士 做好厂家的“市场部外脑” 做有能力销售“高利润”产品的经销商 对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功 做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务 发展新型厂商合作关系——厂家 在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格 标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销” 标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品 标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力 标准四：形成完善的财务政策 标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益 标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度” 第四部分 课程总结 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍” 专家简介 ((合谷管理咨询（北京）有限公司 董事长 ((国家注册管理咨询顾问 ((赢在前沿全国电视节目录播专家 ((时代光华全国卫星课程直播专家 ((清华、北大、浙大、中山等学府研修班营销管理专项讲师 ((国内90余家电视台多次轮播实战培训((十余年一线市场推广与营销管理操盘经验 ((跨国外资公司大区经理、营销总监经历 ((内资企业重点客户事业部总经理经历 ((出版《超级 sales签单秘笈》音像培训光盘 ((出版《优势销售》、《销售的艺术》等多部个人图书专著 尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。 尚丰老师部分培训客户 行业 客户名称 IT（电子、软件） Intel（中国）渠道商学院（前后11次授课）、东芝电脑（前后8次授课）、三星电子（前后4次授课）、方正科技（前后7次授课）、宏基电脑（前后4次授课）、神州数码（前后8次授课）、清华同方、北京鸿日科技（前后3次授课）、长虹佳华、山东地纬软件、成都索贝软件、上海天正软件、北京鼎天软件、广东好帮手、深圳欧菲光 快消品 伊利、蒙牛、草原牛妈妈、广州王老吉凉茶、安徽洽洽瓜子、安徽真心食品、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、河南白象方便面、山东六和食品、深圳怡宝矿泉水、绍兴黄酒、中国长城葡萄酒、哈曼啤酒、安徽一笑堂茶叶（前后4次授课）、韩国怡乐绿色食品、荷美尔食品、中国植物油、湖南康鑫医药、广州信婷化妆品、北京大宝化妆品、福建梦娇兰化妆品 制造 柳州五菱汽车、韩国斗山机械、、青岛中鸿矿业挖掘机、深圳富士康、重庆劲隆摩托（前后5次授课）、洛阳凌宇客