快速回应市场需的关键-滚动预测.docVIP

快速回应市场需求的关键-滚动式预测 睿御供应链 虽然说，预测有3铁律：(1)预测永远不准确、(2)预测时幅（time horizon）越长越不准? 预测未来第12个月比预测第２个月不准、(3)预测项目越细越不准? 预测单一商品数量比预测品类总量不准；但是，很不幸的，每个产业的每家企业都必须做预测? 对年度营运目标做预测、对预算做预测、对产品需求做预测…等，因为预测是所有商务活动的根据与决策的方针。尤其是在製造业，为了提前得知前端需求以预先启动产能调节规划与採购备料，对预测更是又爱又恨！既然必须做预测，如何让预测的品质更好not exact number but right number，且更贴近未来、如何让预测协助供应链管理人员可以快速察觉市场变化提早启动应变机制，滚动式预测（Rolling Forecast） 便是关键的步骤之一。只是，我们常常碰到企业，号称有做滚动预测，但实际上是很多公司仅把年度目标当预测，所以，当2012 Q4展开2013Q1~Q4的年度预算后，就将预算视为是未来的预测，不再进行调整（可能有些公司半年会调整一次或是季调一次）；而且主要是以财务的角度和公司策略做为调整基础，而不是反应市场对于产品的实际需求数量，所以财务目标与产品需求数量是无法产生实际的关联。事实上，要真正做好滚动式预测，需要定期（季或月或周）将前一期的历史实际数据纳入预测考量，来反应市场对于产品实际需求，也就是每期（月或周）新的销售资料进来就要根据市场实际的销售状况，对未来的预测数据做调整，且每次调整时幅要一致才能供相关部门，展开后续的需求规划、供应计画、採购计画…等相关供需规划（如下图）。 滚动预测，及时反映未来 假设我们的预测时幅（time horizon）为６个月，2012年10月时，9月份的实际销售值，会直接影响2012/11-2013/04（６个月）的销售预测；当时间前进到2012年11月时，应依据10月份的实际销售重新计算出2012/12-2013/05的销售预测，由于实际销售491远低于预测614，所以整个预测值比前一期（10月时）做的预测数量少；以此类推，当销售好，需求越滚越高；销售不好，需求就会慢慢滚下来（如下图），及时反映销售（营运）情况。 滚动预测，改善供需应变能力 透过滚动预测，协助我们在计划目标与市场现况的变动之间，及时启动应变机制。例如，在2013年1月时，连续4个月的销售都不如预期，这时候的滚动预测会持续预估销售不佳，为避免库存发生，这时候，我们可以在2013/03、2013/04赶紧启动促销方桉并且上修预测值，同时相关部门也可以展开对应的措施努力达成目标，这也就是我们常说的「预测实现」。或是对应到供应端，可以立即通知供应商停止出货。 从上图我们不难发现，随着市场实际需求的变动所重新产生的预测，会随着时间的滚动越贴近未来的实际需求，滚动后最终的的预测精准度也会较一次性预测高得多。上述例子是以「月」为单位做滚动，试想，若我们能以「週」为单位做滚动，对于需求的变动反映会更快（隔週反映vs.隔月反映），企业各部门也能更快回应这样的变动。 滚动预测，可以呈现市场实际历史销售（营运）现况，也可以避免下游经销商或分公司夸大畅销商品的预测，供企业决策者更快速、正确、即时的做出决策以回应未来，这些决策包含了更灵活的产能调度、更积极的行销活动、更有效率的物流计画、更符合成本效益的库存管理。 need to use loan funds according to this drawing application for external payments.job titles, job title, education, professional qualifications, such as copies of original and supporting information; (F) the loan documents, such as contracts, etc; (G) loans for business, should also provide an original and one copy of the following information: 1 the identification code of the business information, including business licenses, corporate need to use loan funds according to this drawing application for external payments.job titles, job title, educa