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市场营销 本期要目 快速进入 点击页码 ( 〖每期欣赏与您共读〗 3 【销售管理】 5 销售人员，永远不要让“业绩说话”！ 5 军纪严明最人性 6 雷锋会是最好的销售员 7 谁偷走了销售人员的时间？ 8 营销员打死不能说的语言! 9 如何管控你的销售团队 10 七招打造顶尖行销高手 10 偏叫“跑”业务 11 【营销观点】 12 不要搞乱细分条件 12 市场细分将催生3D电视热 12 精准营销精在何处 13 差异心理： 营销实践中新产品开发差异心理和成本心理应用 14 搜索营销，从无序走向规范 15 集团企业快速成长的利器——营销管控 16 【营销策略】 17 如何获取新客户? 17 注意您与客户之间的差距 19 营销技巧：多一面镜子 20 营销创新需“突破行业潜规则” 20 包装，中小企业最好的营销手段 22 “99+1=0”的行为文化 23 【品牌发展】 24 如何成功建设职业品牌？ 24 五大问题不解决国产品牌难做大 25 【渠道管理】 26 厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式？ 26 第三终端：向小会要效果 27 厂商关系的本质 29 近两年，经销商的变化 29 【营销实战】 30 营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策 30 博弈中销售精英遭遇车轮式牺牲 32 一个上亿回款的市场网络是这样垮掉的？ 34 销售跌入低谷，如何再创销售奇迹 36 老业务住长江头，新业务住长江尾 39 武汉商家首次试水“闭店销售” 40 〖每期欣赏与您共读〗 最小的敌人 南美洲海洋中有一种很小的鳄鱼，它的外皮很疏松，浑身长满了尖锐的荆棘。它对付比自己大几倍的鱼有一套办法。当大鲨鱼把它吞进肚子里以后，它就缩成一个刺球，用身上刺一边到处乱刺乱撞，一边啃吃鲨鱼肉，沙鲨虽然很疼痛，可毫无办法，只能听之任之，最后一命呜呼。一则寓言故事。老虎自恃森林之王，整天专吃野鸡野兔以及一些小动物。有一天老虎觅食时遇到一只牛虻。“不要在我眼皮下打扰我觅食物，否则我要吃掉你。”老虎生气地说。“嘻嘻，只要你够得着就来吃呀，我还等不及呢！”牛虻嘲笑老虎，并且爬在老虎身上吸血。老虎恼羞成怒用爪子来抓牛虻，牛虻越钻越深，老虎躺在地上打滚，企图压死牛虻。牛虻立刻飞走了，不一会儿引来—大群同伙，群起而攻之，片刻老虎便奄奄一息了。 　　启示： 比起沙鲨，鳄鱼是渺小的；比起老虎，牛虻更微不足道。生活中我们最大的敌人就是自己不屑一顾的小毛病小缺点。我们之所以被打败是因为我们轻小重大的思想滋长了这些小毛病小缺点，这才是我们值得警惕的。小鱼吃大鱼的方法揭示了这样一个道理：我们的小缺点小毛病就是这样一种小鱼啊，它不是最小的对手而是最大的障碍和敌人，它会以自己独特的方法吞噬我们心中的大目标和成功。 一根救命的葱 一名很恶的农妇死了，她生前没有做过一件善事。鬼把她抓去，扔在火海里。守护她的天使站在那儿，心想我得想出她的一件善行，好去对上帝说话。他想啊想，终于回忆起来，就对上帝说：“她曾在菜园里拔过一根葱，施舍给一个女乞丐。”上帝说：“你就拿那根葱，到火海边去伸给她，让她抓住，拉她上来。如果能从火海里拉上来，就拉她到天堂上去。如果葱断了，那女人就只好留在火海里，仍像现在一样。”天使跑到农妇那里，把一根葱伸给她，对她说：“喂，女人，你抓住了，等我拉你上来。”他开始小心地拉她，差一点就拉上来了。火海里别的罪人也想上来，女人用脚踢他们，说：“人家在拉我，不是拉你们。那是我的葱，不是你们的。”她刚说完这句话，葱就断了，女人再度落进火海，天使只好哭泣着走了。农妇后来才知道，这葱其实是可以拉许多人上来的，上帝想借此再度考验一下她，但农妇没有经受住这种考验。 启示：关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。 【销售管理返回目录 军纪严明最人性 管理上的“一手软一手硬”可以体现为团队建设要注重两化：一是军事化；二是人性化。之所以把军事化放在前面，是因为一支有执行力的团队，一支铁军，不仅能使整个团队在战场上摧枯拉朽横扫千军，而且还能使这支铁军中的每位“战士”都觉得无尚的光荣和自豪，使每位“士兵”的价值得以最大程度地体现。商场如战场，企业如部队，企业团队的建设应该“向解放军学习”，所以主管训练一只铁打的队伍，是对队伍中每位员工最大的恩典，而且这种恩典还不仅限于受检阅时“一时的幸福和一时的自豪”，有了这种经历和训练，他们一辈子就养成了一种良好的习惯，这是给予他们的最大恩惠。为什么美国的西点军校出了那么多的企业高管？ 为什么中国许多一流的企业家（任正非、王石等）也来自部队