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我们对重大疾病 应该有的正确认识 一、什么是重大疾病？ 1.致死率高 2.需要大额医疗费 一、什么是重大疾病？ 1.致死率高 2.需要大额医疗费 一、什么是重大疾病？ 1.致死率高 2.需要大额医疗费 3.需要长期住院治疗 4.长期不能参加工作及日常生活 5.需要长期被他人照顾 6.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 肉体上的——个人 精神上的——个人、家庭 经济上的 ——个人、家庭、亲朋好友 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ——“中国重疾险教父” 丁云生 重疾险五大问题切入及“三三三”制法则 一、保障观念的沟通阶段 （一）五个问题（导入） （二）三三三法则（分析） 二、进入产品介绍阶段 三、异议处理阶段 （成交） 五个问题（导入）见面先问: 1.“*先生,在为您量身定做保险计划前有几个问题我 想和您分享一下” 2. “*先生,在我们谈保险计划前有几个问题我想和 您探讨一下” 五个问题 1.您看我们现在都年轻（健康）,都有赚钱的能力对吗? 2.但终有一天我们都会老,对吗? 3.您看我们这些吃五谷杂粮的如果老了,都免不了 会生病,对吗? 4.而生病了就会花很多钱对吗? 提这些问题封闭式就是要客户答:“是”