电子行业主要竞手分析.docVIP

电子行业主要竞争对手分析 1金蝶 金蝶是主要的竞争对手。 1.1方案介绍 金蝶电子行业解决方案组成有两部分组成，标准的生产制造与电子行业插件。其在电子行业方面有一个比较“炫”的方案介绍框架图： 号称“该方案有效实现了电子行业的采购管理、销售管理、库存管理、生产制造、成本核算及财务分析并支持电子行业特有的分销业务的管理，是一套融先进信息技术和科学管理思想为一体的电子行业的解决方案。K/3电子行业解决方案主要针对广泛分布在珠三角和长三角地区的，以电子产品组装、五金件制造及塑胶产品生产为主的生产型企业，同时也适用于生产管理与电子厂类似有信息化管理需求的企业，旨在为他们提供一套贴身的管理信息化解决方案。 通过使用标准成本BOM，产品设计人员可以迅速地确认产品的成本,指导销售人员接单。能力平衡和优先级调度来调整生产任务优先级调度来调整生产任务可以处理同一物料部分工序委外、部分工序自制的业务(汇总领料、根据投料单领料、配套领退料、领料倒冲等)根据投料单领料、配套领退料?系统提供了计时计件工资的处理。将计时计件的标准设置到工艺路线中，结合工序汇报管理和工资系统，实现了与生产任务相关联的对计时、计件工资业务的管理。由于计件标准及实际工作成果均可以从车间系统取数，解决了企业实行计件工资制时财务与车间两边对数的头痛问题。同时为基础管理好的企业提供了标准成本法。同时系统提供了量本利分析法、移动平均法成本预测及时序移动平均法成本预测等多种成本管理工具，是提升企业的管理决策水平的有力工具。 四川双龙光通信有限公司 北京北开电气股份有限公司 重庆大江工业（集团）有限责任公司 华南自控技术有限公司 上海爱普生电子有限公司 中国四联仪器仪表集团有限公司 许继集团有限公司 珠海经济特区锦兴电子有限公司 江西无线电厂 1.4竞争建议 尽可能屏蔽竞争对手，使其不参与或不早期参与。 尽可能避免功能对比，否则只能进入互相杀价的死胡同。 洞察并扩大客户的最大担忧。 抓客户的核心需求，针对性的展示与引导。 找准对手的弱点（往往是在某一个具体项目中的表现出来的不足之处）狠狠打击。 2神州数码 神州数码是重要的竞争对手。 2.1方案介绍 神州数码电子行业解决方案是一个功能型的方案，主要特点是抓住要害，直奔主题。 其方案重点分为四部分： 1)行业介绍 对电子行业从产品别进行细分，基本上是比较准确与精炼的。 2)行业特性说明 分析行业管理需求为以下几个方面，总体上来说是比较到位的，例如： 客户需求不容易掌握，交期短，插单频繁，要求制造商能提供多种配置的产品供选择； 产品升级换代迅速，生命周期短，变更频繁，版本控制复杂；产品生产周期短，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高；产品零配件品种、型号繁多，采购、装配相对复杂，自制与企业间协作生产并重；容易产生呆滞料；产品质量管理受到普遍重视，质量控制要求高；供应商众多，需要对供应商进行考核；产品种类多、批量小，返工频繁，成本核算费时费力，难以掌握真正的成本； 某些主零件交期长，需根据市场预测提前购买或保持一定的库存；替代料普遍，在做物料计划时，需要充分考虑；终端产品具有售后维修管理需求,需记录管理产品的序列号,维修记录，还需根据序号追踪原始生产状况； 产品结构明确并且固定；客户多，需及时掌握客户信用状况及提高应收账款周转率；灵活的自动编码原则功能 易飞ERP提供自动编码原则功能，可事先将产品、材料的品号编码原则设置于系统当中。当有建立新的品号需求时，可依据原则自动给出新品号，避免出现缺号，重号或者编错的情况。系统还提供自动赋予检查码的功能，极大的降低了品号使用出错的几率产品设计变更管理困难产品设计工作繁重,客户需求多样化销售预测困难按预测备料和按订单生产订单数量多，跟踪困难，容易造成交货进度延迟信用额度控制和应收账款控制物料采购计划编制困难插件位置管理供应商的评估领料方式复杂，很难精确管控材料使用常发生借货现象 盘点管理困难 容易产生呆滞料 维修追溯困难 成本计算困难 2.2方案对比分析（易飞） 神州数码一般对电子行业客户会推荐其中端的易飞产品为主。其基于易飞产品的解决方案主要是针对以上18个方面的问题而提出的产品对应解决思路。 其在以下几个方面从产品方面要比U861完善： 提供E-BOM的功能，便于研发部门自行记录一些研发中的BOM信息，并与标准BOM互相转换。按预测备料和按订单生产易飞ERP独有的MRP + LRP系统提供了强大的生产管理功能 ，MRP可以把销售预测、现有存货、已开立单据纳入，综合考虑并产生生产/采购计划，以便提早备料；而为接单式生产量身定做的LRP系统可根据订单展开半成品的生产计划及短交期材料的采购计划，并依据订单号进行全程追踪。易飞提供料件认可管理功能，可指定某些材料需使用哪些固定生