白沙银世界上市报告6.25.docVIP

白沙银世界（异型） 市场调查研究报告 （2000年6月） 市场研究小组 调查说明 旨在解决的问题： 为白沙银世界（异型）的产品定位与市场定位决策提供参考 为白沙银世界（异型）的市场定价提供参考 报告原则： 尊重市场现状，没有调查就没有发言权 大胆设想，仔细求证，仅供参考 调查说明： 调查原则： ——定性与定量相结合：定性调查在于深度研究，力图找出有代表性的问题；定量调查在于广度研究，验证问题的代表性 ——点面结合，事实求是 调查时间：6月14日-6月21日 组织方式：以市场部牵头，销售部门配合，分三组进行 调查地点：针对有代表性的市场 ——广州、深圳和海口（刘连斌、王涛、黄炜） ——南昌、杭州、宁波（陈鹃芳、裴敏、柳波） ——上海、常州、南京（肖建新、舒卫平） 调查方式：重点了解烟草公司、批发部或公司网络户、大型商场 调查对象：市场中包装在20支以下的异型包装产品 调查内容：主要产品名称、包装类型、烟支数、推出时间、调拨价、批发价、零售价、销势与销量、上市背景、上市与推广策略、消费者态度、正品情况、正品与异型包装价格之间是何关系、市场发展趋势、成败原因等  第一部分： 国内异型包装产品市场状况 市场中异型包装的种类与市场分布： 品牌名称 厂家 包装 支数 出现城市 走势情况 铁盒中华 上海 铁盒 12 广州、深圳、海口、上海、常州、南京、杭州、宁波、南昌 整体走势一般，零售价格各地差异大，主要集中在节日消费。 盖上海 上海 纸装 5 上海 投放不多，主要为礼品消费。 铁盒玉兔春 广丰 铁盒 12 南昌 滞销 铁盒紫光阁 天津 铁盒 12 广州、深圳 滞销 铁盒大红鹰 宁波 铁盒 12 广州、深圳、上海、杭州、宁波 滞销 两盒银大红鹰 宁波 纸盒 6*2 杭州、宁波 滞销 扁盒五一 杭州 纸盒 20 杭州、宁波 滞销 两盒装利群 杭州 纸盒 6*2 杭州、宁波 上市时间短，销量有待观察 绿杭州 杭州 纸盒 5 杭州 作赠品使用 紫荆花 杭州 纸盒 5 杭州 作赠品使用 五一 杭州 纸盒 5 杭州 有零售，走势尚可 蓝尊555 英美 塑盒 20 广州、上海 量极少，节日有消费 铁盒一支笔 青岛 铁盒 12 广州、深圳 滞销 客家 南昌 纸盒 5 南昌 作赠品 铁盒金圣 南昌 铁盒 12 南昌 滞销，厂家将停止生产 铁盒极品金圣 南昌 铁盒 12 南昌 走势一般，节日送礼用烟 铁盒甲天下 柳州 铁盒 12 上海 滞销 极品芙蓉王 常德 塑盒 10 广州、海口、深圳、常州、杭州、、南昌 投放城市走势均较好，包装有吸引力。但常州零售走势比铁盒中华差，南昌也有流向沿海迹象，南方价格相对要高。 塑盒红玫王 韶关 塑盒 10 广州 滞销 盖金鳄 襄樊 纸装 5 深圳、上海 滞销 说明及分析： 铁盒中华、极品芙蓉王、铁盒大红鹰分布较广，其它均集中在区域市场； 20支以下异型包装以铁合12支装为主，塑合装为两个牌号，但明显塑合红枚王为模仿极品芙蓉王。 异型包装的种类有上升的趋势，如6支装上海今年推出，多宝利将推异型包装。 盖上海、盖金鳄、6支装大红鹰等10支以下品牌与我厂白沙银世界（异型）推广的关联度不大，市场中量很小且销势不行，故在以下的内容中将不再涉及。 二、市场反映及消费者态度： 城市 市场反映及消费者态度 广州 1、为企业形象烟，一般在正品销售较好时上市，基本无促销活动。 2、极品芙蓉王的销势较好，铁盒中华次之，铁盒紫光阁最差，一支笔与紫光阁 的正品销量不行，消费者对异型也不认同。 根据调查，消费者对异型成条购买与买包占各半，有的出于好奇，有的指定品牌购买，异型包装有一定的市场。 深圳 公司自主定价，无任何促销活动，公司进货以丰富市场品种结构为主。 消费者的创新意识比较强，认为新品的推出一定要有个性和创意，能突出风格和个性。消费者普遍对极品芙蓉王的反映较好，认为铁盒包装重，不方便，没有特色， 异型包装的推出一般要借助现有的品牌形象，一个全新的牌号很难获得消费者的亲睐。 海口 极品卷烟的推出品种少，选在节前推出，无任何促销活动。 普遍对极品芙蓉王的反映较好，消费者对极品芙蓉王的选择明显优 于铁盒中华，价格也比铁盒中华便宜，芙蓉王对极品芙蓉王有明显 的形象依托。 极品芙蓉王礼品功能较强，消费具有明显的季节性。而且零售维持 在较高价位。 上海 铁盒中华厂家推出为满足礼品消费，丰富品种结构，无促销活动。 市场上基本无其他异型包装的动销，铁合中华铺货率很高，零售价格也由98年底35元/包左右回落到目前22—28元的零售价格，存在明显的节日消费，但和普通中华比较，无明显附加价