补齐中国营销最一块板.docVIP

补齐中国营销最短的一块板 ——营销管理工程的规划与建设 （文/汪光武） 中国企业缺的第一是管理、第二是管理、第三还是管理 ——朱镕基 与众多跨国公司相比，中国企业在营销领域的能力欠缺主要表现在基础策略层面：产品的研发创新能力、人力资源的开发建设与管理能力、综合管理能力。而在价格、传播促销等短效、速效型的策略创新和应用层面，中国企业与跨国公司相比可以说是有过之而无不及。造成这一状况的客观原因是中国企业财力不足，难以承担高额的研究开发费用和风险；中国市场的人才数量与质量也难以同欧美发达国家相比。主观原因则是因为中国企业普遍缺乏理性与耐心，重策略、迷信点子与“创意”、轻管理，缺乏对研究探索、人力资源、通路、管理等基础性策略的足够重视，因为这些策略难产生立竿见影的轰动效果，而且规划实施过程又极其的繁琐枯燥和漫长。 尽管管理好的企业未必效益就好，效益好的企业也未必是管理好的企业，但却不能因此而否决了管理的必要性和重要性。因为我们所说的效益好差是对处于不同的环境、条件下的企业进行比较的。可以肯定的说，如果环境、条件相同，管理好的企业效益肯定也要好于管理不好的企业。管理虽然不能直接提高效率和效益，但却有助于秩序与安全；没有哪个企业可以在缺乏秩序与安全的前提下获得持续、稳定的发展的。 管理是通过一系列的研究、计划、组织、人事、指挥、协调、领导、控制工作有效整合组织内外资源，通过别人并和别人