艾佳生活CEO定国一年10亿估值背后的大战略思考.docVIP

艾佳生活CEO潘定国:一年10亿估值背后的大战略思考 摘要：小编估计他读了《人类简史》。 艾佳生活CEO这么多年来一直都是闲不住的人，不仅自己做和投资了很多公司，而且这些公司所从事的领域跨度还很大，从软件、环保到货栈、家装不一而足，而最近几年潘定国干的最大的事情则是将艾佳生活干得如火如荼，仅仅一年便做到了独角兽行列。 成功的背后都是始于艰难的思考，对此潘定国也做了一次重要的分享： ▌移动互联网时代：四个战略打天下 首先说一下战略，以前大家所熟知的成本、差异化等企业战略已经不能满足移动互联网时代了，我把这个时代的企业战略归为四类。 第一、商品战略。这通常指的是生产好东西，只关心把产品卖出去，而不把重心放在关心用户是谁身上。比如农夫山泉，核心竞争力是成本管控、渠道、销售，从指标角度来说，强调的是快周转，高毛利，低库存。 第二、用户战略。核心是强调用户和企业之间的关系。用一个量化指标来看，就是频率，你的用户跟你之间发生关系是什么样的频率，是一辈子只用一次，还是一年用一次，还是其他的频率，次数决定了公司的市值。比如微信为什么能够值千亿美金，就是因为我们平均每16分钟会用一次微信。这样的公司最核心的特点不是生产制造能力，而是能不能很好地识别和服务这些用户。也就是说这一批用户你非常了解，并且特别喜欢你，你能够给他提供解决痛点的产品或者服务。 第三种是平台战略。平台战略的核心竞争力是有流