渠道规划与经销管理.docVIP

渠道规划与经销商管理 课程背景缺少规划，只关注短期的指标达成，业绩提升持续性；渠道建设困难，代理商难找，渠道代理商销售积极性不高；代理商对公司不信任，代理商不配合营销工作开展，没有把运营商业务放在第一位；代理商营销模式单一，没有开展服务营销、主动营销与体验营销； 学员收获??? 2、提升与渠道的沟通、谈判能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性； 3、管理区域营销团队，有效管理和辅导Sales，提升区域营销团队的工作热情和工作绩效，以及团队凝聚力。 ? 课程大纲 分销渠道的重要性 冻品市场的现状 渠道发展的趋势 客户市场与渠道规划布局 区域市场和客户价值分析 －区域横向市场分析（地域市场） －区域行业纵向市场分析（行业市场） 第二节：经销商与厂家的双赢 厂家如何管理和辅导经销商？ ? 如何辅导经销商开拓客户和辖区市场？ ? 如何指导经销商客户沟通和营销技巧？ ? 如何指导经销商组织营销推广活动？ 经销商在渠道中的作用 经销商团队的建设 冲突管理 第三节：厂商共建区域平台 生产商的优势（SWOT分析） 经销商的优势（SWOT分析） 如何创造共同的利益 课程对象 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take地址：深圳市福田区深南西路泰然工业区210栋西座2E2F-76 邮编：518000 电话：0755 传真：0755邮箱：service@ 网址： leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take