片区长职位工作明书.docVIP

区长职位工作说明书 岗位名称 片区长 所属部门 深圳营运部 直接上级 营运主管 直接下级 店长、店长和导购员 工作概要：全面负责所辖区域的店铺管理工作 工作职责： 负责所分管片区直营终端店铺的销售管理，对分管片区销售目标的达成、公司下达管理指标的达成负责。 根据公司发展计划，制订本区域（区域/店铺/人员）各阶段销售计划，经上级批准后执行。 有效控制与管理本区域/店铺货品的进销存，合理调配货品。 收集市场信息，按时进行销售数据的整理、统计与分析。 公司促销、业务推广活动等的建议与执行。 负责与商场楼层的沟通与工作洽谈，维护良好的合作关系。 负责本区域导购的招聘与入离职管理。 负责对店铺导购进行管理，包括考勤安排、形象检查、工作检查等。 及时掌握与管理好导购的心态；适时对本区域店长和导购员的“心态、工作技能”及新入职店长和导购员进行必要的培训与管理，不断提高其销售知识和销售技能，培养优秀的店长和导购员队伍。 充分掌握与落实公司制度政策；做好公司与店长和导购员之间的上情下达、下情上传工作。 按照公司标准，指导店长和导购员管理好店面形象、产品陈列等工作。 10、 协助公司进行销售货款的监督与管理。 11、负责店门店盘点和规划。 12、每周店长例会，并监督店长执行。 13、门店资产管理与监督。 14、所连辖区域人员资料建档及跟新。 15、 负责完成上级交办的其他任务。等 工作要求： 围绕销售计划与工作目标开展业务活动，100%完成所分管区域销售目标与工作目标。 （销售目标完成率） 每月28日~30日（原则上在月度最后2日前）制订本区域工作计划（含区域/店铺/店长和导购员销售目标+月度核心工作等），工作计划需部门主管确认后执行,并于每月3日前，与部门主管一同就上月工作进行总结与回顾，并提交给副总. （工作计划上报准时性、工作计划质量、工作计划目标完成率） 对于所辖店铺的货品进销存管理，重点做好以下几点： 第一，报销售数据。 （区长应要求各店铺店长和导购员于前一天晚上营业结束后将当天的销售以邮件形式发送相关人员。） 第二，做好店铺配货工作。 认真分析与掌握所辖各店铺的相关信息（商场特点、消费者特点、竞品销售与货品信息、本店铺销售目标进展、本店铺销售货品与货品结构等），以及店铺与公司仓库库存情况，合理配置与调整店铺货品结构与数量，指导与安排做补货单，力争使销存比控制在合理范围内。具体而言： （1）卖场前一天所卖出产品补货， （2）保证畅销品不断货，滞销品不补货。 （3）新品上市后各新品销售情况。 （销售数据提交准时性/准确性、单店季度销售提升率（含特卖）、货品结构合理性、） 对每销售数据进行对比分析，:（为便于工作开展，将每日、每周、每月重点工作进行说明） 序号 类别 重点工作项目 项目内容 1 每日 重点工作 报销售 见工作要求3 2 店铺配货管理 见工作要求3 3 促销活动建议 见工作要求5 4 做好与店长和导购员、公司相关部门的沟通协调工作 见工作要求8 5 巡店 见下述 1 每周 重点工作 分析销售 见工作要求4 2 提报竞争品牌信息 每周一9：30前提交各竞争品牌上周促销活动、销售额、异动信息等给部门经理 3 4 周末销售活动监督 监督本周末销售活动、店铺货源准备情况、销售活动准备情况及人员安排 1 每月 重点工作 参加公司例会 按公司规定时间准时参加公司例会 2 月度工作计划与总结 见工作要求2 3 店长和导购员例会 4 填写收集相关报表 见下述 A、巡店工作指导： 每日均应到店检查相关工作, 了解店铺情况POP、卫生、商品陈列等）、店长和导购员作业（行为规范、仪容仪表、考勤、销售技巧、产品知识等），并定 期检查店铺销售小票、销售日报表、帐本、库存（服装断码情况）、交接班本等，并 与店长和导购员交换信息。 巡场时要及时收集各店铺销售单、费用发票、报销单及报表等收集齐后一次性快递回公司， 3、收集并确认所辖区域各店铺《店铺员工考勤表》（实际出勤状况） 4、每月月末前收集汇总《店长和导购员排班预报表》 工作关系： 对内联系单位： 门店、营运主管及公司各职能部门 对外联系部门： 各商场相关管理部门 工作责任： 领导责任： 对本区域的工作组织、店长和导购员管理、计划实施负领导责任。 执行责任： 对公司的指令政策、规章制度、工作分配等负执行责任。 监察责任： 对店长和导购员工作、区域销售业绩、店面形象、店面陈列等负监察责任。 渎职责任 对履行本工作职位说明书规定的工作职责时所犯严重过失负渎职责任。 工作时间： 每天的：10：00-18：00。 营运区长每周享有休息一天，周一至周五内任意按排。