潍坊田禾农副中下半年营销方案.docVIP

田禾农副中心下半年营销推广计划（*月—*月） CONTENT 营销环境概述……………………………………………………………………1 一、营销目标分解………………………………………………………………2 二、营销总思路…………………………………………………………………3 三、推售楼盘……………………………………………………………………3 四、促销策略……………………………………………………………………4 五、宣传推广……………………………………………………………………4 六、活动造势……………………………………………………………………10 七、其他配合……………………………………………………………………12 附件:*月——*月推广及费用表…………………………………………….13 注：价格表及定价依据、团购活动细案、诚意经营业主签约仪式方案等也以另一附件形式发送。由于时间过急，现场包装部分以及新楼书、新单页没有制作出来。 营销目标分解 （一）、销售目标 1、缘起： （1）公司快速回笼资金需要； （2）国家近期再出调控政策，后期房地产走势会增加更多观望人群，间接影响投资客群； （3）证件不齐全，近期已出台政策对信用社消费贷款中房地产贷款进行严控，拖后开盘可能对消费贷款客户有极大影响，严重影响解筹率。 （4）周边后续推量较大，昌乐商业地产已有饱和的泡沫迹象。 2、销售目标 争取在线上线下的共同努力下，*月底，争取实现售卡***张，开盘销售**套。12月前实现销售 （二）、形象目标 1、缘起： 前期形象广告支撑不够，没有树立起形象，项目在昌乐知名度不高； 2、形象目标： 短时间内，通过多重渠道首先实现在昌乐县内较高较好的知名度、美誉度。 总目标：鉴于项目各主客观条件，我们需在短时间将项目形象与销售两手都要抓起来，这需要人力财力物力以及相关单位人员政府的通力配合。 营销总思路 、开盘时间： 积蓄一个月时间，在*月中旬实现第一批次开盘； 原因： 1、通过一月左右时间努力，实现总共积蓄客户***批以上； 2、实现项目形象的新知名度和美誉度，并在此基础上实现客户成交质的突破。 （二）、造势 争取在*月月底开始至**月月底两个月的时间内，通过小部分线上宣传大部分线下渗透（团购+派单等）的低成本策略，在昌乐造成周周有小活动，月月有大动作的态势，持续保持市场声势，在短时内告知市场田禾农副中心强势开盘形象。 （三）、营销节点图 推售楼盘 （一）、有预售证楼盘图 一期中**#——**#楼已拿到预售证，一期一批次推出**#、**#（分别为**套）及综合楼**#（共**套房源，其中一二联体商铺**套，三四层公寓分别为**套）试探市场反应，三栋楼共***套房源，几乎涵盖所有面积的户型。 根据市场反应，在两周后相继推出**#、**#、**#、**#。 促销策略 （一）、开盘当日签约享受十年返租、五年包回购政策。 （二）、认购期间售卡，（时间截至*月中旬开盘当天）享受交*万抵*万购房金优惠。 （三）、一次性付款享受**折优惠，按揭贷款享受**折优惠。 宣传推广 （一）、推广核心内容 围绕树立项目形象、素描开盘期短暂优惠、开盘三大点展开，以前期开放期间活动侧面论证项目形象、正面倒计时直击短暂优惠。 项目价值重新梳理 诉求田禾农副产品全国性的战略布局，加入田禾家庭即分享田禾广阔的发展平台，真正意义上实现货通南北、聚集四方财源。 核心卖点： ——田禾地产 中国品牌农副市场运营家—— ——山东首席品牌特色农副品交易中心—— ——畅享田禾十余个农副品市场五万生意先机—— ——华东千亩农（副）产品交易集散地—— ——政府强力支持—— 推广语： 用一间铺的钱 买五万个生意伙伴 备用： 融入田禾大家 聚集天下财富 2、广告表现 广告出奇制胜，以最大程度实现眼球效应，并达到花一分钱达到十分的效果。 手法：诉求——昌乐好商铺的标准。 大标题一： 什么样的商铺才叫旺铺？ —— ---田禾农副中心就是好铺的标准! 手法：抖包袱，类比，正面诉求项目价值。 大标题二： 昌乐惊现，会走路的店铺！ 在昌乐买一间商铺，在深圳、青州、东莞、无锡做生意！田禾农副中心，畅享田禾地产十余个国内农副市场五万客户。 大标题三： 好店铺 都是有“后台”的 加入田禾农副产品家庭，联网田禾农副品全国战略布局平台； 一间店铺，4.5亿元资金持续支持； 政府扶持，现有市场升级换代。 大标题四： *月**日前 小心！别让人抢走了你的银行。 *月**日前， 一个金铺 等于两个银行 手法：夸张，借喻，一语双关。 手法：联想，描述。 大标题四： ————加入田禾 与全国50000家经营户做生意 手法：从侧面论证田禾农副中心受