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2014旅游景点市场营销策划书 一、销售目标：： 信息传播最大化 媒体覆覆盖最大化 经济效益最大化化 二、销售策略： 我们把把目标市场定为珠江三角洲地地区，深圳本地和港澳地区为为第二市场，而外省游客主要要在春节期间出现，靠本地宣宣传提高来访量。 我们应当当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主主要的区域，根据不同的时期期、不同的人群对兵马俑产生生吸引的不同角度，采用平面面宣传、文化挖掘、巡回展示示等方式，进行市场营销。 (特别是香港人、、学生对中国古文化的向往))，选择一至两家旅行社，通通过合适的合作方式(让对方方进行宣传和推广)，打开香香港市场。或采用合适的宣传传方式(和媒体合作)，打开开香港市场。 、在价价格方面，提高价格虽然能提提高利润，但也可能因此减少少客流，我们可以在稳定原价价格的基础上，采用提高入园园人数来提高收入，同时可通通过让利等方式借助中间商的的宣传拉动，达到市场覆盖最最大化。 三、市场分析： 1、 市场选定： 1珠江三三角洲 深圳 香港 、 市场评估： 1珠江三三角洲：营业额546万， 1049万， 664万， X 注：a以上数据来来自XX年总入园人数1066万人，营业额9555.33万元人民币。 ; b历史数数据并没有香港市场，习惯将将其和深圳市场划归一起。在在这里将香港市场单另列出，，是考虑到兵马俑在香港市场场可能产生较好高效应，所以以进行针对性的市场开拓。 现状分析： 1广州：： 人口8110万人，港澳侨胞135万万人 1.66万元。年人均消费1.144万元 团队队组团分为散客，企业团体、、地接团三大块。 散客出游游多以旅行社组织出游为主要要形式。时间上为一日游或二二日游。 企业团体出游形式式上有旅行社和自行出游两种种方式。时间上也以一、二日日为主。 地接团队市场，广广州市内地接外省团队、境外外团队深珠游。 今年地接内内地港澳游团队出团量明显上上升。 ◆ 旅行社： a共共计126家。 30--40万人人次。 b散客组团社实行零零团费的组团方式。 c旅行行社团费和利润来源于景点门门票团散差价和购物回扣。 d旅行社组织企业团体出游游多有事先计划和安排，主导导权在企业自身。 e以地接接团队为主的旅行社，线路安安排事先已定，导游现场推荐荐是否有效是加点能否成功的的关键。 社团： a各各省驻广州办事处共有1600家。 b除企业自身组织的的活动外，各类中介机构也会会组织各种活动。 ◆旅行社： 共计55家。 a深圳旅行社共接待人数为220万人次，其中50%为中中转，25%为游广珠线为主主。25%为游深圳为主。 b主要以地接外省团队(包括括中转，出境，入境为主) c与明思克有业务往来的旅行行社50家。占96%。XXX年9月接待6500人次，，其中侨城中旅，报业国旅，，机场国旅等旅行社来团量占占9月总来团量的70%。 a共有酒店2000家，70%的酒店分布在在罗湖、福田、南山三区。 b主要以酒店外地散客，会议议团队为主。 c现与明思克克合作的酒店有50多家，以以二三星级酒店为多，占酒店店总量的40%，销售方式以以现付为主， at various levels to guide the work of the office and communication, to ensure the situation, reported lower levels of strength, and strive to the grassroots, inspired by the basic spirit of innovation, the formation of good ability of the league office work.Three, pay close attention to the quality of official documents, efforts to improve the ability to deal with textAdhere to high standards, strict requirements, careful attention to the drafting of the draft work, strict document drafting, audit clearance, proof reading and quality control, and strive to improve the ability to deal with the text, and the overall work of the service center.(a) earne