XX销售人员工作总结.docVIP

2014销售人员工作总结 10年也过去了了，回顾x年，以下是我在担担任销售经理这一年的总结：： 业绩回顾： 1、开拓拓了新合作客户近三十个。 8~12月份销售回款超过过了之前3~8月的同期回款款业绩。 业绩分析： 1、促成业绩的正面因素：： !我公司的思思路是促成业绩的重要因素之之一。 ③用提高提成比比例和开发新客户给予额外奖奖励的“经济激励”手法，形形成了“重奖之下必有勇夫””的积极心态，也是促成业绩绩的重要因素之一。 ④对于于市场遗留问题的解决，依据据“轻重缓急”程序，采用““坚持公司利益原则，以有效效依据处理”的指导思路，从从而使问题的解决未成触份公公司的利益。 、存在的负面面因素： ①销售人员对公司司的指示精神理解不够，客户户定位不够稳定，没有严格按按照终端思路开拓客户，部分分客户选择方面存在一定失误误! ②销售人员的心态以及及公司存在薪资制度，均存在在“急功近利”状况。销售人人员更多的只想有钱回到公司司帐上，却没有更多的考虑客客户是否适合公司的合作定位位以及长久发展。 ③客户选选择公司产品时更多考虑的是是折扣低价，所以很多未将铺铺底铺入终端卖场，甚至根本本无终端意识，直接将公司的的终端品牌变成毫无优势的流流通产品。 ④大多数代理商商的“等”“靠”“要”观念念存在，但公司的产品价格降降到底价，已无更多利润支持持市常 ⑤公司的品牌定位终终端，但包装缺乏视觉优