职教事业六部夏枫5月报.docVIP

职教事业六部 夏凌枫 月度 总 结 合同金额： 0 万 回款金额： 0 万 OA更新： 45 条 以上数据以部门助理统计为准！ 出 差： 0 工作日 拜访学校： 0 所 请 假： 0 天 本月重点工作总结（以绩效考核中的关键任务为提纲）：本月任务主要根据小组分工任务为主。 任务一。电话联系川南基础客户。梳理有价值的客户信息。共计联系了川南内江、自贡、宜宾、泸州、攀枝花、乐山、眉山、雅安、凉山、甘孜、资阳11地市的165所有信息的学校。其中有效联系客户55家，梳理有开设汽车专业和新开汽车专业并且无家，为:、、 任务二。电话联系成都客户，梳理有价值的客户信息。共计联系成都市以及附属县市区共计107所学。其中有效联系客户68所包含 任务三。电话联系乐山客户，梳理价值客户信息。共计联系乐山客户14家。其中有新开汽车专业2家 日常工作重点任务主要是四川职业技术学院投标工作的处理。包含上次投标保证金的退回工作以及新投标保证金的支付。标书购买和标书的制作以及检查。 本月小组（或个人）总体收获感想：（须结合市场信息与个人工作体会等）：通过大量的电话联系客户。掌握了沟通客户需要的一些技巧，同时对电话联系客户时的语言语气等进行了联系。通知部门同事给予的指导也很重要。本月主要在公司上班为主，进行了客户接待两次。参与合作商沟通会议并对mini2平台进行演示一次。对于客户接待的注意事项和沟通谈判的思路有了新的认识同时对于mini2平台的使用认识到了自己的不足之处。以后就会加强学习。 小组或部门存在的各方面问题反馈（至少拿出2套以上个人解决方案）：小组个人问题主要是前期拜访成效和方式有些问题。根据前期的总结和近期的学习。总结方法和经验。争取在下月的出差拜访中有好的成效。 需要公司或部门哪些工作支持（要求：需具体量化并具可执行性）: 还是关于出差费用。因为个人到原因。无法申请新到信用卡。但是因为公司规定已经想办法来申请一张信用卡来用。但是同时也希望公司能给予一些关照。 点 单 子 进 展 学校名称 合作容及资金预算 预计利润 推进现状 竞争对手情况 困难描述 需要什么支持 四川信息职业技术学院 资源库和软件 0 有需求。资金困难 暂无 因为上次采购到资金已经被收回。学校的专业主任也已经更换。所以后期沟通是主要任务 暂无 北川羌族自治县七一中学 资源库和课程0万 资源库有使用需求。上次和刘校长沟通课程的事情，希望去学校继续沟通。暂无 学校汽车专业招生一直是大问题。所以汽车类软件的需求暂无。但是工程机械的学生就业非常好。学校有发展该专业的意向。告知需求工程机械类的软件。但是需要一步一步的去给学校提需求。 暂无个人继续跟进 达州渠县职业中专学校 学校专业师资不行有软件需求。主要是资源库和实训软件 0万 继续和老师沟通，协助和学校推进 主要是如何协助老师做资金申请，因为王校长接触不多存在不确定性但是需求肯定是有的 暂无 邻水职中 资源库和课程 0万 学校因为师资的问题。想通过资源库来进行来协助。 暂无 学校对于宇龙到软件使用印象不好，资金申请也是存在不确定性 暂无，继续跟进 绵阳职业技术学校 软件和资源库 0 需要非常认同软件想使用 暂无 明确采购意向。协助资金申请。但是金额不确定 暂无 要求包含如下内容： 本月小组或个人重点（关键）工作有哪些，包括预计成交金额等； 6月份重点工作分为3块。第一总制定出差计划。对乐山成都和川北重点客户进行计划拜访。第二，重点单子的跟进。希望能够达成初步的合作。第三不断的拜访方式和方法。让出差的成效更高。 5月份具体重点工作总结为： 四川信息职业技术学院。继续沟通采购事宜发送资料。协助主任做资金申请 绵阳职业技术学校。发送资料。协助申请资金和采购方案。 北川七一中学。和刘校长具体沟通资源库和课程的合作内容 OA跟新30条以上 找出2家准确合作客户。 希望团队给予更多的指导 小组成员总体出差计划（天数、差旅费、招待费、专家费用等）给予合理预算； 预计出差计划20天。差旅费为7000以内。其中包含一定的招待费用。突发情况另计。 学习和学校沟通合作和拜访客户的经验。来提高拜访效率和效果。。 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forwar