苏州昊略企管门销售培训课程之门店导购销售精英特训营.docVIP

门店导购销售精英特训营 课程背景： 您的终端销售队伍，是否有以下现象: 企图心不强，目标感缺乏，不求吃好，只求饭饱？ 自信心不强，不敢做，不像做导购而像做小偷？ 服务意识差，每天都在替企业得罪“上帝”？ 技巧方法不好，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？ 团队合作意识淡漠，不懂配合，甚至相互拆台？ 课程说明: 本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！ 培训目的: 重塑对销售职业的了解，建立高效、系统的销售工作模式； 找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力； 提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力； 了解不同客户思维模式，打造良好客户关系； 全方位提升销售力，倍增公司利润。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：店长、督导、导购人员 授课专家：苏州昊略企管高级培训专家梁老师 授课方式： 课程内容： 第一讲：销售认知 一、培训宣导－建立学习心态 销售的“道”与“术” 我们离专业化销售有多远？ 销售原理及成交的核心要素 高成交率营销模式解析 优秀销售人员的素质要求 第二讲：自我认知 一、销售人员职业理念 是什么？ 做什么？ 二、销售人员职业行为与礼仪 身心语言魅力 职业行为系统 全方位语言技巧 第三讲：解密衣食父母—顾客 客户类型分析 消费心理初探 客户心理趋势与应对技巧 第四讲：360°策略性销售流程 一、守株待兔的黄金法则 等客几宗事 二、客户接近及开场致胜 如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感 三、客户需求探寻技巧 客户需求探寻 引导与沟通技术 四、步步为赢：呈示与说明 不同类型客户的价值塑造策略 潜意识塑造法 五、锁定胜局：客户异议的处理 习惯性借口解除办法 如何处理价格问题 六、临门一脚：促成时机的把握与必胜之法 “促”的时机 促单的心、形、法 七、强效成交训练 暖身成交—过桥策略 五种最具杀伤力的成交组合训练 世界第一名的成交话术 八、客户服务与客户关系管理 QA（问题讨论与答疑） leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take ·启发式 教学 ·角色扮演 ·案例分析 ·练习·小组讨论 ·讲授