血淋淋的教训：有创业失败才能告诉你的故事.docVIP

血淋淋的教训：只有创业失败才能告诉你的故事 来源:知乎 发布时间：2014-6-11 亿邦动力网整理： 其实早就该写了，不过一是自己不能特别公开的讨论公司清盘的事实，二是写了会得罪一些人，但是仔细想想如果没写下来，可能很多兄弟还是要走弯路，燃烧自己，照亮大家吧。 很多兄弟走出来创业，无论成败，都是个好事，败了你会成长，成了皆大欢喜。 开头一句话是：创业不是赌博，而是盖房子，一步登天的人不存在，任何人都是从基础开始一步一步走的，天才只是比你早几年开始起步积累而已。没有捷径，从一开始这条路就注定了是沙漠之旅，别指望轻松愉快。 一，天使投资 很多兄弟遇到的第一道坎就是，没钱。 所以这里就谈谈天使投资的问题。 枪几条，兄弟几个，方向也有，但是没有钱。然后 80%的人就到处找投资，或者等投资。 蠢货，为什么要让别人为你的前途买单？ 投资，无论谁投，都是要回报的，投资人跟银行家一样，晴天借伞，雨天收伞，从来都是如此，不要指望任何投资人能雪中送炭，投资人的钱不是大风吹来的，他们照样要为出资者负责。 投资人如果表示”保持联系“，那么就别等了，短期内没戏，或者投资人要观察你，真的想投你的，都会在一周内签字划账。 如果你拿不到投资，那就自己勒紧裤腰带开干，对于游戏从业者来说，没投资，你自己看准了机会，别耽误时间，赶紧开干，干到游戏上架了，假设方向没错，稍微有些曝光，一定会有人投。 干等，等不来任何投资，更会让投资人怀疑你的动机。 实例：我本人 2012 年 11 月出来创业，找过 80+ 投资人，无一问津，2013 年 5 月游戏上架 appstore，付费榜单第 3，一周后拉到投资。 另一个问题是，拿谁的钱？ 市面上有几种投资人(或机构) 一，正规机构 例如 IDG，创新工场等 这一类机构属于最靠谱的一类，文件上手续齐备，后援构架多，法务财务你不需操心，信誉相当好，兄弟企业众多。 硬要说缺点，则是你弱不会救，你强帮你飞。 但是总结来说，对于普通创业者，非 XX 系，非上市公司高管，拿此类最为靠谱。估值不会亏待你，钱不会拖欠你，给的支持也不会少。 二，知名投资人 例如王峰，雷军等 知名投资人分真伪，大家要辨清，如果跟某个知名投资人有接触，对方有意向，千万要跟业内朋友调查清楚，有些知名投资人其实还不如山西煤老板。 以蓝港王峰为例，其投资项目少，但是绝对死不了，从游戏谷到艺动娱乐，都是陷入窘境之后王峰大力牵线而后大红大紫。 雷军的例子不举了，绝对不会看着你死，实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。 获此类投资人青睐实乃三生有幸，但是接受之前多调查，有时是大坑。 三，中小机构 不一一举例了，此类特点一般都是，一问无案例，再问要分期，三问没期限。 千万慎重，宁可不拿也别拿此类，否则等待你的只有另起炉灶一条路了。 四，土豪 不管是煤老板，地产商，还是事业机构旗下投资公司都属这一类。 特点是估值高给钱多，但是完全不懂 IT，更别说手游。 如果关系靠谱，则可以考虑，但是如果有靠谱的其他投资，还是别选这一类。 五，战略投资 如果腾讯愿意投你请你一定跪舔 同理可证完美巨人搜狐等，因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例(第七大道)等不说大家也知道。 机会比较少，一般遇不到。 同样，如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊！ 二，预算花钱 绝对不要自己投广告! 绝对不要自己投广告! 绝对不要自己投广告! 无论是多早期的市场，多蓝海的分类，投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的，举实例来说： 公司 A，融资 300 万，100 投放，18 个月死了 公司 B，融资 300 万，代理金 100 万，虽然第一款产品失败，但继续存活 没错公司 A 就是我，不解释了，血淋淋的教训。 员工工资这点，见仁见智，如果你是一个演说家，煽动家，你的兄弟可以不拿钱 12 个月也不会降低工作效率更不会走人，那能省则省。 如果你不是，则至少不要低于行业平均水平。 租民房不可耻！没有哪个成功公司直接从写字楼起步的！ 三，方向 最稳妥的方向是你们已经