培训课件--药店品类管理.pptVIP

智慧接触，网聚精彩－智网 * 智慧接触，网聚精彩－智网 * * * * * 品类管理实施的核心 商品管理组 商品分析 商品流程 分类组织表 品类组织表 药学服务 销售流程 夏季促销 2010.6.1~2010.8.31 时间 6.1~6.30 7.1~8.31 季节特性 ●夏季常见疾病：呼吸道感染、鼻炎、过敏、肠胃肝病、皮肤病、妇科疾病。 ●女性瘦身美容需求增加，解暑防暑用品需求增加。 ●夏季疾病感冒、中暑、皮肤疾病，肠胃、中老年人心脑血管保养等。 机会 ●中老年人、儿童、夏季常发病症、女士瘦身美容可以提高销售。 ●突出夏季常见病的预防知识，提升门店形象。 ●稳固固有顾客外，提高新客层的顾客忠诚度 组合策略 ●主打夏令消暑系列、调整家庭常备用药 ●老人、女士瘦身美容周特色组合 ●夏季品类组合方案 ●换季销售 陈列策略 ●夏季常见病预防保健知识在醒目位置公告 ●调整夏季常见病药品放置明显位置。●免费提供夏季常见病预防保健咨询 ●配合学校、社区卫生夏季保健预防讲座。 活动安排 ●第一档：夏令用品。第二档：女士瘦身美容周。第三档：肠胃、皮肤品类组合销售。 ●会员活动：厂商赞助夏历消暑品类、肠胃、皮肤病、妇科、儿科主题活动 ●家庭小药箱，备好呼吸道、胃肠道、皮肤外用药、心脑血管、风湿品类等 广告宣传 ●店外：DM单、社区广告宣传栏、报纸等媒体宣传