销售人员培训2建材行业经销商管理.docVIP

建材行业经销商管理 主讲：李治江 课程特点：本课程针对建材行业的销售人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。 第一单元：管理念 第一讲：全面掌握经销商的生意结构 -建材行业的现状和经销商面临的挑战 -经销商的两条出路：猎人还是农夫 案例分享：经销商的四种死法 第二讲：帮助经销商向公司化运营转变 -为什么要推进公司化运营 -公司化运营的九个考核指标 案例分享：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀 第三讲：三大法宝确保经销商“不溜号” -洗脑：在经销商的大脑中打上“企业文化”的烙印 -劳筋骨 一、激活不上进的经销商 -深入分析经销商不动的根本原因 -打造样板市场，树立标杆客户 -制定“一对一”政策，利益驱动 -鲶鱼效应，快速搅动市场 -一颗红心，两手准备，建立蓄水池 案例分享：客户的销量是逼出来的！ 二、整治不听话的经销商 -针对经常窜货的经销商怎么办？ -针对经常低价的经销商怎么办？ -针对不配合市场推广的经销商怎么办？ 案例分享：有效的管理是简单的，刘邦约法三章