销售人员绩效考的作用.docVIP

销售人员绩效考评的作用： 确定销售人员的薪资报酬 决定销售人员的升降调配 进行销售人员的培训开发 加强企业与销售人员共同愿景的建立 销售人员考评的原则： 业绩考核（定量）+行为考核（定性）. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 考核结果与员工收入挂钩. 1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 销售人员绩效考评的标准： 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会没季度调整一次。 销售人员行为考核标准 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和公司规定的其他行为表现。 履行本部门工作的行为表现 完成工作任务的行为表现 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现 其他 其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为满分100分。如当月能有少数突出表现者可以最高加到120分。 如当月有严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 考核的一般操作程序： 1、 员工自评：按照“考核权限表”，员工选择适当的考核量表进行自我评估 2、 直接主管复评：直接主管对员工的表现进行复评。 3、 间接主管复核：间接主管（高于员工二级）对考核结果评估