2016国际贸易课件.pptVIP

国际贸易实务讲义 第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 第一节 交易磋商前的准备 进行国际市场调研（国别调研、市场调研、客户调研） 制订进出口商品计划 选定客户（基本客户、一般客户、往来客户） 组织货源 关键是：寻找客户（与客户建立业务关系） 通过不同途径寻找客户（互联网、商报、驻外商务机构、各种交易会、其他公司介绍等） 撰写建交函 ---开头：说明如何取得对方资料并说明去函目的 ---介绍：对本公司及本公司产品进行介绍 ---结尾：盼对方尽快回音并表敬意 第二节：交易磋商的一般程序 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 （二）一般交易条件（General Terms and Conditions） 这件衣服多少钱？ ——询盘 288元。 ——发盘 太贵了，180元我就要。——还盘 不行，低于200元不买。——再还盘 好吧，200元我买了。 ——接受 交易磋商一般就包括询盘、发盘、还盘、接受四个程序，由此时买卖双方就交易条件达成一致，形成合同。 第二节：交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry）