2016实训目标实训总时长学时.pptVIP

F-Feature 特点 A-Advantage 优势 B-Benefit 利益 别人不关心你的主意是什么， 他关心你的主意能干什么。 3、业务洽谈 F A B 特性 利益 优点 洗手液配方 无磷无毒 洗得干净 不伤手 太太手白皙 老公不洗碗 低脂的牛奶 不会使人发胖 你能同时获得 营养和好身材 效果 商品 说明 地位 别墅、名车、高尔夫会员 重要感 舒适 汽车、音响、录像机、旅行、空调 快乐感 经济功能 微波炉、复印机、洗衣机、电脑 实惠感 奢侈品 钢琴、大型音响设备、昂贵的化妆品、珠宝 虚荣感 安全、 保险、优秀的机器、零件、原料 责任感 实训目标： 实训总时长：4学时 学会预测销售收入、预测资金需求、预测启动资金 编制资金使用计划，体验资金筹措 了解业务联系的种类和方式，学会撰写业务函件，尝试建立客户联系 内容与方法 实训内容 时间安排 （分钟） 教学方法 0、检查汇报实岗工作任务完成情况 10 教师点评 小组发表 1、预测销售收入 55 小组讨论 案例教学 理论讲解 教师点评 2、启动资金 45 小组讨论 案例教学 教师点评 3、业务洽谈 60 小组讨论 案例教学 角色扮演 4、布置实岗工作 10 教师讲解 序号 任务名称 说明 1 预测销售收入 课上工作任务 2 启动资金需求（B