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M-POWER AWARD 2011楚天营销大奖参评申报表（案例奖） 案例名称 申报单位 执行机构 实施时间 主策划人 姓名 职务 主执行人 姓名 职务 联系人 信息 姓 名 具体职务 办公电话 移动电话 传真号码 电子邮箱 营销 目标 市场 分析 核心 策略 与 主要 过程 效果 评估 您对本次大奖 活动的建议： 备注：1、申报单位必须是其申报案例的第一受益主体。 2、请用Office Word 5号宋体字填写表格 发送至邮箱：1637191617@ M-POWER AWARD 2011楚天营销大奖 参评案例范例（1） 案例名称：“每天都是爱眼日”主题活动 案例主体：某眼科医院 关键词： 网络、口碑联合营销 营销目标： 1、提升医院知名度和美誉度，增加受众可感知的品牌元素准分子激光治疗近视项目门诊量、手术量在未来的网络营销中，媒介碎片化下用户的注意力被大量网络媒体和应用分散，复杂的媒介组合将成为趋势，高效的媒介组合对技术的依赖程度增强，使用先进的投放技术对媒体进行管理和优化成为必须。网络互动以增强用户体验为主要目标，人气的获得要能最终转化为销售，不是为互动而互动。对有价值的新媒体和新营销形式大胆采用，形式的创新能帮助营销收获更好的效果。在互联网上发起“每天都是爱眼日”的呼吁，以此为主题开展系列活动，展现关注网民群体的用眼健康的责任感。年度的推广转变消费群体长久以来对广告的“免疫力”，降低品牌宣传的商业气息，尽可能广泛的覆盖，因此传播内容的设计必须要能够满足大众的偏好和需求，在品牌美誉度提升的同时，品牌推广也需要为销售增长贡献力量，寻找线上公益营销之路。在过去推广的基础上，如何将的优势（专业、爱心）在2010年通过在线互动、广告，化零为整，形成合力，让用户通过互联网对的产品及品牌形成清晰完整的印象和偏好，并提升在线销售是在未来的推广规划中需要重点考虑的。本年度的推广围绕“每天都是爱眼日”为主题，以品牌营销、效果营销、口碑营销及平台建设相结合：以高覆盖目标受众媒体爆光+口碑营销+面对不同受众的广告展示内容+推广平台，启动“每天都是爱眼日”推广选择高曝光位置，集中刊登广告，提高的网络曝光；以BBS传播，问答平台，QQ群传播，进行口碑推广，提高的美誉度；以网络平台为载体，承载目标受众所需信息，集中所要传播的信息。 医院为“每天都是爱眼日”主题活动专门搭建了网络传播平台。内容集中展示，页面干净，用户体验。运用护眼最佳色绿色为页面主体颜色，从细节着手，让用户体验到护眼细节。点击后可以查看片头，强调有着十年专业眼科经验，以FLASH形式做展示，能提升品牌对用户的信息传递高度。BBS口碑传播截至6月中旬，共计发布有效主题帖超过100个，点击量超过10万，回复量超过2400条，热帖约20篇；问答平台口碑传播截至6月中旬，共计发布问题链接超过15个，回复超过70个；SNS传播截至6月中旬，共计发布日记和转载近10篇，好友数超过1,000个；广告总曝光超过6.6亿次；广告总点击量超过30万次。目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。市场不易启动，而一旦打开市场则表现为跟风购买，销售持续平稳。保健品市场消费人群主要由爱美的女性和怕死的老年人组成。夏季快到了，爱美的女性要为自己的身材发愁，同时老年人不易说服也难产生冲动购买，女性有冲动购物的习惯，初期可以将年轻爱美女性定位为我们的目标人群，迅速打开市场，在此基础上将人群扩展为中老年及儿童。?2、密集投放广告，快速启动市场 保健品营销在产品导入期及成长期的广告投放是不能间断的报纸宣传的实效性一般为3天,过后顾客的注意力就已转移我们的广告投放计划可以根据自己的实际情况确定媒体组合,选择性价比较高的媒体进行投放。市场竞争已经过了大鱼吃小鱼的时代，现在是快鱼吃慢鱼的时代。具体操作上可将济南《都市女报》做深做透，充分挖掘。投入上注意投入产出比例，提高资金流转速度，利用广告迅速回笼资金滚动投入。取得理想效果后转入《济南时报》和《齐鲁晚报》，扩大影响和市场份额。并可同时考虑电视、广播电台、夹报、DM等媒体组合方式。统一形象 频繁促销 细节决定成败促销是最省钱的宣传方式，效果也通常最好。不间断在终端门口长时间宣传,目标人群对产品的印象加深,从而很好的配合了报纸广