4-直接接触面谈之说明、异议处理、促成(2013年12月版)概念.pptVIP

* 直接接触面谈之 说明、异议处理、促成 课程大纲 步骤二、说明 步骤三、异议处理 步骤四、促成 通关准备及通关 这究竟是什么样的工作？ （行业） 我将加入怎么样的公司？ （公司） 我将加入的是怎么样的营业单位？ （团队） 我即将做哪些事情？ （工作内容） 我该如何去做那些事情？ （流程方法） 我会得到哪些指导与帮助？ （支持） 万一我做不好怎么办？ （疑惑） 步骤二、说明 要点一：行业 要点二：公司 要点三：工作 步骤一、接触 步骤二、说明 步骤三、异议处理 步骤四、促成 要点四：职涯规划 要点五：收入福利 要点六：培 训 说明六要点帮我们解决准增员对象的常见问题！ 以小组为单位研讨：说明的六个要点，每个要点需要讲哪些内容？ 每组研讨一个要点。 研讨时间：5分钟 发表时间：10分钟 要点一：行业 寿险的意义与功用 建立风险理念 行业的发展前景 总结、促成 要点二:公司 发展历程及前景 荣誉及平安文化 综合金融优势 总结、促成 要点三：工作 爱心与责任 灵活的工作时间 广阔的人脉 个人能力的拓展 总结、促成 要点四： 职涯规划 晋升渠道 总结、促成 要点五： 收入福利 各项奖