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关于汇源果汁同类五种产品的广告战略分析 统一果汁市场广告战略 一、广告目标： 1．扩大品牌知名度及市场影响力； 2．针对即将到来的夏季销售高峰，为产品赢得更大的市场份额； 3．促成目标消费群体购买饮料习惯的改变，倡导健康饮料概念； 4．加强广告投放力度，避免与其他竞争对手拉开差距； 二、广告定位： 由于统一集团生产的饮料为茶饮料和果汁饮料，在广告理念上应该倡导健康。并配合统一以往的广告理念——青春无极限，将消费者的消费习惯从碳酸饮料转变到茶饮料和果汁饮料上来。 1.市场定位 广告投放地点为上海市环线内重要商业街道。 2.广告理念定位 年轻健康的茶饮料及果汁饮料，倡导健康饮食。 3.针对人群 广告重点针对人群是购买力及购买频率较高的年轻人。 三、广告投放方式“ 1.全面覆盖式投放 以上海市主要商业区为中心，四周发散式投放，集中投放的地区有：南京路、淮海路、四川路、徐家汇商业区等 2.线性集中投放 以上海市主要商业街道为主，覆盖投放重要商业路段；主要街道：南京路、淮海路、四川路等 3.商业点区域投放 以上海市主要购物商场或大卖场为投放点，覆盖所选择购物商场或大卖场周边一定范围内的电话亭广告位，形成引导式购物策略。主要投放地点：上海广场、正大广场、港汇广场、家乐福、农工商、世纪联华等 四、广告效果预测 作为一个新兴广告媒体，电话亭广告能够在短时间内做到吸引受众并迅速传达广告信息的目的。以每人每天接受电话亭广告信息2次计算，客户所投放的电话亭广告每天的信息传达量约为1400万人次/天，相当于每日新民晚报的发行量，且广告信息传达率以报纸发行量计算达到100% 康师傅每日鲜橙市场广告战略 康师傅把品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，康师傅的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。 1．广告方式　　首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。　　然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。 另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的中原工学院网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。　　经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选康师傅的理由。 哇哈哈果汁市场广告战略 改变饮料瓶的形状在饮料瓶上做文章增加附加价值，以圆形改成长方体，长方体分为六个面，我们将这些面做出规划，主要改动就是两个大面，一面做自己本公司的商标和广告图案，另一面可以做附加价值面形成一个小版本，也就是产品最关键所在(见产品附图)，附加价值内容如下：　　其一、可在此面印刷高清晰中国地图、全国各省市级城市地图（公交与地铁图），有利于对消费者提供方便。　　其二、此面可以印刷成孔子的儒家思想、毛泽东的精点篇章、唐诗宋词的精典和解译、成语故事的来源以及古代历史事件的短篇文章，深化消费者对中华民族传统文化的学习，让消费者扩展知识面，当然