上一道-岗位说书之营销总监.docxVIP

第二篇 岗位职责说明第二章 职能部门各岗位职责说明第一节营销部各岗位职责说明第一小节营销总监岗位说明书岗 位 信 息报 告 关 系岗位名称营销总监薪资等级岗位编号任 职 资 格性 别不限年 龄28-45岁学 历大专及以上专 业管理、商业、营销、经济或相关专业优先知 识具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、礼仪服务、面粉专业知识经 验5年以上大型快消品企业市场开发、运作、招商、大型零售系统操作、销售团队管理、市场策划、产品促销相关工作经验及3年以上管理工作经验。能力素质具有独立进行业务谈判和交涉的能力；具有独立规划业务工作的能力，能及时分析市场动态，在市场运作中发现和处理问题；能撰写市场调研、预测和分析市场运作的专题报告，能够制定企业的整体营销计划。岗位要求具有大专以上文化程度和企业管理、经济学、法律、营销知识； 具有敏锐的市场洞察力和重大事件的决策能力；具有较强的工作组织和协调能力； 充分理解公司的整体发展战略和规划；熟悉公司产品线结构和基本生产与研发情况。较强的谈判能力；较强的培训和演讲能力；掌握资本运作相关知识。参加会议参加集团高管会议；有旁听公司董事会会议的权力和义务；参加公司的决策性会议；参加公司召开的部以上有关工作会议； 参加公司每月季的工作协调会； 参加集团和公司的年度工作评比会特殊要求具有良好的职业道德和敬业精神，强大的心理素质。职责概述部门人事管理（制度管理、人员配置、培训）；销售团队、经销商、大型零售系统直营管理；日常经营管理（本部门内部日常管理工作、与各相关部门及上级沟通协调工作）职责模块职 责 细 则1） 市场分析　1. 市场变化分析 　2. 市场占有率调查 　3. /view/4306283.htm \t _blank竞争环境分析 　4. 成败原因分析 2） 制定销售目标　1. 制定产品组合计划 　2. 制定销售组合计划 　3. 制定销售目标计划 　4. 制定/view/988060.htm \t _blank价格政策 　5. 制定因季节，竞争环境变化的应变计划 　6. 制定费用开支计划 3） 决定销售策略　1. 销售渠道战略 　2. 市场细分化战略 　3. 广告促销战略 　4. 支援经销商战略 4） 组织行动　1. 分配各地区销售目标任务 　2. 组织，分配广告促销行动 　3. 激励销售工作人员斗志 　4. 评定，审核下属工作能力 　5. 任免销管部、大客户部、物流部和/view/430505.htm \t _blank市场部负责人，进行职务分配 　6. 内部沟通，合理要求生产计划 　7. 销售数据汇总分析 　8. 各地区工作量测定 5） 利益计划和资金管理　1. 货款回收管理 　2. 销售资金调度分配 　3. 经营效益分析 　4. 预算控制 　5. 资金风险 　6. 信用控制 6） 提出市场开发建议7） 提出产品开发建议工作范围及权限　1. 审核并汇编下属/view/58088.htm \t _blank部门的工作计划 　2. 制定/view/185084.htm \t _blank销售计划和市场分析报告，报公司讨论通过 　3. 分配销售任务 　4. 调度销售资金 　5. 审核，签署省级客户的合同 　6. 考核下属部门的/view/3456760.htm \t _blank工作效率 　7. 下属部门负责人的工作调配安排 　8. 拜访重要客户 　9. 巡查下属部门的/view/670206.htm \t _blank工作状态 　10. 分析并合理制定本部门的/view/543252.htm \t _blank组织结构 　11. 编写本部门经济效益损益分析 　12. 审核下属部门各项规章制度 　13. 组织培训部门负责人 　14. 组织召开营销工作讨论会 　15. 计划外资金使用的审批 　16. 监督审查下属部门的公司/view/537860.htm \t _blank资产管理和分库管理 　17. /view/3890067.htm \t _blank组织营销工作评审表彰会议 　18. 处理客户纠纷 　19. 协调同级部门工作 　20. 审核下属部门各项费用开支 　21. 考核销售成本 　22. 对广告促销活动的审核 　23. 对重点客户的/view/101318.htm \t _blank档案资料管理 　24. 对各销售片区负责 　25. 广告促销分配计划的审批日常经营管理内部日常管理工作根据公司整体工作计划，负责制定本部门各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。工作计划组织召开各部门各类例会（早例会、晚例会、周例会、月例会）。会议纪要客户沟通、洽谈，选择产品组合及推广项目。审核各部门人员的聘任、考核、培训等工作，对各部门人员的日常工作进行规范、管理。审阅下属递交的文字资料，签批下属待批