某禅道养生馆整营销沟通企划案.docVIP

某禅道养生馆整合营销沟通案养生馆作为传承中华传统保健文化的养生机构，已经在汕头、广州等地建立起各分支机构。随着人们保健、健康意识的不断增强，养生馆成为人们放松身心、心灵释放、强身健体的不二选择。同时，养生行业参差不齐，在此种形势之下，禅道养生馆如何找到差异化卖点及品牌文化，扩大市场份额？ 　　中国养生行业现状　　1、人们的保健养生意识逐年增长 　　2、正处于快速发展的上升态势 　　3、连锁经营步伐明显加快 　　4、形成了多元化、多层次的消费格局 　　5、保健养生从理论和方法上有待提高 　　小结：　　中国保健养生行业虽然在近几年发展迅猛，但由于养生保健行业准入门槛过低，行业不规范经营行为时有发生，最终导致市场秩序混乱，消费者对从业企业缺乏清晰的认知。 　　人们对养生的种种误区—— 　　1、养生是老年人的事，年轻人完全不需要 　　2、养生不就是SPA、按摩、吃吃保健品等吗？这些属于女人的专利，男人运动一下就好了。 　　3、有病就看西医或中医，养生不过是商家炒作的话题与噱头，没必要过多去相信。 　　由于不少养生机构挂羊头卖狗肉或过试炒作概念，导致行业整体处在浮夸之中！ 　　养生馆　　一部分是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。 　　另外一些的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，只关心如何推销产品，根本不知道如何养生延年，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。 　　养生馆的品牌印记　　1、源于中华养生文化的悠久底蕴 　　2、身心的释放与愉悦，悠闲的放松时光 　　3、带来养生与健康的双重感受 　　4、禅意文化与现代生活的完美对接 　　养生馆关键词： 　　禅意、自然、品位、养生世家 　　但禅道养生馆的这些特点却是时下养生品牌的共同属性，那么，禅道养生馆如何突破常规，拉升品牌力！ 　　养生馆如何突破？ 　　禅道养生就是结合禅宗高僧大德与道家古人圣贤养生经验方法，指导人们顺应大自然界阴阳变化规律，大道至简，自然的养生文化即是禅道养生。 　　●禅者，示单，简单即禅。禅即心，实为自性不动，心念不起，于坐立卧行、生活点滴中明了自心自性本来光明清净。 　　●道者,即为无，又含至有。“--”为阴“一”为阳，阴阳化合，方见道之所存，万事万物动静本然化合。 　　《黄帝内经》记载：上古之人，其知道者，法于阴阳，和于术数，食饮有节起居有常，不妄作劳，故能形与神俱，而尽终其天年，度百岁乃去。 　禅道养生馆的特点　　经络养生、五行养生、天然养生、禅学养生、佛学养生、中医养生 　　禅道养生馆如何与公关资源对接，实现事半功倍的效果？ 　　“新东方主义养生”代言人 　　但是，如果禅道养生馆单纯以“养生馆”作为宣传推广的主线，不可避免地将与其他同类机构无突出区别及亮点。 　　因此，我们为禅道养生馆注入新DNA 　　禅道养生馆如果重复行业同行所走之路，在宣传推广方面将受到一定障碍与阻截，于是，我们重新审视！于是，我们发现： 　　会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等内容为一体的、具有特定消费对象、较为私密性的私人俱乐部就是对“会所”的真实解读。 　　物以类聚，人以群分——新东方主义+圈层聚会场所=禅道养生馆DNA构成 　　“城市巅峰人士私密会所”，在此可享有： 　　新东方主义养生 　　中华文化精华 　　富绅阶层、政要、文化人相互交流 　　禅道养生馆便与同行品牌形成了差异化，绝非单纯养生馆，而是身份、地位的象征，是城市成功圈层的私密聚会空间！ 　　为了实现本品牌与其他品牌的差异化及突出本品牌的高档次及尊贵性，我们为项目的整合营销制订了如下方式—— 　　“公关第一，广告第二” 　　并不是说在预算上或者在重要性上谁是第一，谁是第二 　　而是指在时间先后顺序上！ 　　公关，可以充分制造出热点与传播点，使媒体进行报道与跟进，引发社会的持续关注，将项目的定位深入人心。 　　广告，则要摆脱固有模式，不走寻常路，以形成与其他品牌广告形式的差异化，营造出强烈的视觉传播感染力，将本品牌所要呈现出的价值与档次进行渲染与传达。 　　造势期——以密集的媒体宣传为主导，在短期内充分引发全城的关注，迅速成为高传播度、高感知度的品类名。 　　启动期——正式启动活动正式宣告升级开始，并结合公关活动、现场体验活动达到聚集人气与口碑传播的目的。 　　强化期——通过定期举办主题活动及广告宣传攻势，强化及巩固禅道养生馆的行业地位。 　　持续期——与相关行业强势品牌进行水平营销，以及加强与消费者的互动，树立禅道养生馆领导地位。 会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯