营销十八式(第版).docVIP

作者：李酿 日期：2011年3月30日 ·第一式：找信息· 能够获取有效信息的途径有哪些？ 1)扫地 2)直接客户（含甲方、桩队等） 3)地勘院 4)规划设计院、建筑设计院、专业设计院 5)发改委 6)招投标中心 7)土地储备中心、 8）市政府重点项目办 9)环保公司、拆迁公司 10)企业办、村民 11)规划局、房产局 12)招商局、工业局 13)管委会（开发区管委会、工业区管委会） 14)专家组 15)审图中心 16)静载检测单位 17)质监站、政府职能部门 18)桩机设备厂 19)勘察设备制造厂 20)桩机上的机长、机手 21)施工员、监理 22)土石方老板 23)土建承包商 24)货运管桩的司机、运输公司 25)转运桩机进出场的运输、吊卸老板 26)锯桩的承包者 27）管桩配套零件商（桩尖） 28)网络（工程信息网、招标网） 29)公共信息（报纸、路牌、新闻、公告牌） 30)竞争对手 31)其他建材行业的业务人员 32）公司上下游供应商 33)公司内部（接待内勤） 34）文物勘探队（北方公司） ·第二式：看地勘· 如何通过看懂地勘报告并判断管桩适用性及用桩型、桩长、持力层、设备等？ 1)建筑物概况（高度、层数、跨度、结构类型、总重） 2）对找到甲方、设计有用的信息 3）抗震烈度 4）防腐等特殊要求 5）湿陷性