装饰、建材公司速成交秘笈!.docVIP

装饰、建材公司快速成交秘笈！ 首先最重要的是要利用消费者的从众心理，只有在从众的情况下，成交才会快，订单才会多。例如我们在超市里，看到别人都在围着一个产品时，你怎么想，你要不要也过去看一下，你看到别人纷纷拿着袋子装产品，你要不要也去拿个袋子，这就是从众。我们平常谈单，如果公司里只有一个客户在谈，公司里就没有气氛，想让他交钱，速度就很慢，难度也很大。如果同时在谈的客户，有15个、20个，当有客户交钱时，也能带动其它客户，这就是从众效应。 如何做从众效应，有多种方法： 1、利用墙面的客户案例、客户案例手册、客户签单相片集，客户送来的锦旗、奖杯，做从众效应。哪怕只有一个客户在店里谈，也要让他看到以前有很多的客户订单，甚至上午还有不少客户订单，那么，看了之前的案例，他会觉得在你公司里下订单风险不大，这个工作大家一定要做，因为最多的情况，就是一个客户在公司里谈。 2、让设计部把自己的客户，同一时间约到公司里来。不要一个设计师约客户是9点，另一个设计师约客户是10点，也不要一个设计师把A客户约到9点，B客户约到11点，C客户约到下午，这样就做不成从众效应，要想办法让大家把客户同一时间约到公司，公司没地方坐了，没时间谈，也是对客户的一种引导，客户看到这个设计师太忙了，忙说明他优秀，让他等一会也可以。 以上两点一定要做，不能光听不做，成功最重要的就是做，而不是知道，知道没有用，做才有用的。 再次要