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专项市场调研技巧 专项市调准备工作 资料收集与整理工作 正式市调方法 做好准备才会更有效率…… 规划定位、发展方向 产业结构、人口构成 板块格局、市场特征 典型项目、明星楼盘 楼盘业主论坛(搜房网) …… 五大网站要先看：房管局、统计局、国土局、规划局、当地主流地产网 重要数据来源举例： 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 一、牢记硬指标 不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设去寻求答案…… 在经过一番网络的资料收集后，发现问题，寻找问题，带着问题和假设去跑盘 ---在跑盘中梳理问题，验证观点。 二、市调要目标，重心要紧扣 好记性不如烂笔头， 纸笔是不可遗漏的市调法宝 法宝使用要领： 纸笔不可露，踩盘后记录 市调过程中切忌亮出纸笔，边听边记录，原因如下： 与置业顾问或攀谈对象产生距离感 造成交谈对象的心理压力，不利于培养信任 记录同时，影响谈话流畅 三、带好纸和笔、相机，踩盘后记录 售楼处外景 项目外立面 工程进度 周边配套 售楼处内景 四、相机莫要忘，1点5张照 手段一：和销售员交朋友 适用项目 大盘／高档盘／知名开发商（代理公司） 手段二：聆听购房者心声 适用项目 开盘当日／开盘前排队 手段三：做二手房门店的常客 适用项目 清盘楼盘／处于销售尾声 手段四：男女搭配，购买婚房 适用项目 中、高档