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维迪艾  长春市场暨  KA渠道启动案 目 录 市场启动背景 公司现年屠宰长白飞鸭1200万只，生产优质鸭肉3.5万吨，精深加工肥肝及熟肉制品1万吨。“公司+标准化牧业小区”的工业化生产模式必将带动公司的产能的进一步飞跃发展，因此，现代重点客户销售渠道的拓展及现代化的营销手段的运用就显得尤为重要。 除菜市场以外, 拜访超市和大卖场的消费者人数最多. 现代KA渠道的特点 消费者在超市, 大卖场的花费总计达到全部消费金额的42% 长春 KA渠道 自然情况分析 操作思路 营销战略-战略目标 营销战略-营销模式 营销战略-组织架构 营销战略-整体策略 营销战略-年度目标 营销战略-目标分解 渠道划分及销售指标 营销战略-活动主题 活动主题：1-珍馐美食 新鲜到家 2-营养美食 方便到家 3-没有肥肝不成席 营销策略--产品策略 品牌诉求 突出我司产品差异化特质（高档贵族美食 29届北京夏季奥运会食品供应商 农业产业化国家重点龙头企业） 肝酱系列 100% 1种 110G 50%2种 110G 180G 20%肉丝肝酱 90G 营销战略 营销策略--渠道策略 全面开发及掌控各级渠道成员注重分销管理，稳定市场价格新经销体系的运行--“共营体”模式的推广品牌形象渠道内充分展示 营销策略--价格策略 渠道策略—现代渠道 营销策略--推广策略 费用规划及预算 时间进度及排期 时间进度（2012年） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 后勤保障及物流管理 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 秋季福州糖酒会准备 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 北京方案确定 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 促销效果评估整理 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 促销活动展开 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 媒体投放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 物料制作 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 KA谈判进店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 长春展厅及办事机构设立 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 团队建设 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销规划 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 项目 这张背景换成红色 保留右上角图标，字体再粗些，排成2行 ，前头3字大点，靠近左侧 整个文章尽量不用斗句等符号 多用空格 字体可否改为斜体及另种颜色 整体靠左 3部分括号去掉 营销战略下含4个部分 4部分为整体策略下含4个部分 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 5部分为费用规划与预算 6部分为时间进度及排期 6个数字可否再大点或改为字母 另 将维迪艾 遮盖住 将战略目标缩小 北京方案确定改为6月 将下一张图片放入这里 人员费用 20万改成30万 营销战略靠左 年度目标 变小些颜色和字体与前面统一 题目为现代KA渠道的特点 我们的机会颜色突出 字体变大 右边第3条改为样板市场窗口及示范作用明显 题目靠左字体变粗 再加团购及特通渠道 并将大题目统一靠左 将此图和上图切换下位置 并将传统渠道拿到最后 结语 最后转为经销商模式 改为长春营销中心 并将市场部去掉 将上图的后3部分拿下来 前三部分整体修改下 整体策略变色改小 和以上每个大题目颜色 字体统一 背景变亮和浅一点 题目靠左 颜色和字体与前统一 流通渠道主攻售点部分改为批发市场 高档社区店 其他部分 主攻售点改为 机场 高档礼品店 航空配餐 动车等 题目为营销战略 靠左 活动主题可增加 2 营养美食 方便到家 3 没有肥肝不成席 * * * * * 市场启动背景 1 操作思路 2 营销战略 3 整体策略 4 费用规划与预算 5 时间进度及排期 6 产品策略 价格策略 渠道策略 推广策略 战略目标 组织架构 年度目标 营销模式 A. 供应商的主要销售贡献者或增长点 B.在全国或区域渠道中起市场导向作用 C.连锁经营, 销量及网点具有明显扩张趋势 D.具有专业, 系统的管理系统 E.代表新颖, 先进的业态模式 F.目前我国在零售渠道中的重点客户业态有: 现金自运制卖场（如山姆会员店