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2016-11-24 发布于北京
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2015案例企业销售决策支持系统

案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 一、ESDSS的功能案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 一、ESDSS的功能案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 二、ESDSS的结构与组成案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 二、ESDSS的结构与组成案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 二、ESDSS的结构与组成案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 二、ESDSS的结构与组成案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 二、ESDSS的结构与组成案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用案例：企业销售决策支持系统(ESDSS) 三、ESDSS的应用 * 在市场经济体制下，销售管理已成为企业最重要的经济活动之一。企业销售是企业经营的起点，也是企业效益的焦点，销售活动不仅与企业内部各部门有密切的关系，还与外界有着广泛的交往。销售活动涉及的许多问题具有相当的不确定性，这些问题的决策是半结构化或非结构化的。因此用于支持企业销售决策的DSS是一种较典型的专用DSS，本节将以企业销售决策系统(ESDSS)为案例，介绍实际的DSS的构造及其具体的应用。以便直观地帮助我们学习和认识DSS。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 研制ESDSS是为处在竞争日趋激烈环境中的企业提供一种分析销售因素关系及其变化规律，抉择最优或满意营销策略的科学手段。 ESDSS的功能有销售预测和销售决策两大类，另外还有若干辅助功能，如下图。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ESDSS 市场需求销售额与销售量产品价格产品生命周期期望利润收益市场占有率新技术宏观经济形势产品价格促销策略产品运输销售利润销售预测销售决策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售预测是销售决策的前期工作，预测结果是决策的依据。 ESDSS的销售预测功能比较齐全，既有宏观的，也有微观的。如：“市场需求、销售额与销售量、产品价格”等是微观的，而“宏观经济形势”，则是宏观的。销售决策是销售管理的核心，贯穿于销售管理的各个方面和全过程。 ESDSS的销售决策功能是一些常用的，也是较为重要的功能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ESDSS的结构设计采用数据库、模型库、方案库“三库一体”，以“方案驱动”运行，以数据库管理模式进行模型管理的设计思想。 ESDSS在结构上是新颖的三角式的三库系统，其特色是提出了“方案库”的概念和“方案驱动”的构思，并与以实现。系统的逻辑结构如下图。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人机对话系统数据管理模型管理方案管理输出管理数据库模型库方案库 ESDSS逻辑结构图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides