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梦想之家创业计划书 精英团队 小组成员：刘浩（组长） 朱建 杨少祥 陈冬 目录 第一章 项目背景 第二章 “梦想之家”项目策划 第三章 经营环境和消费主张具体分析 第四章 经营策略 第五章 营销效果预测与分析 第六章 经营成本预估 第七章 商铺再规划 第八章 梦想之家项目小结 附：财务分析表 辅导老师：彭培培 小组成员：刘浩 陈冬 朱健 杨少祥 一. 项目背景 琳琅满目的电子产品，述说着千言万语。每句都在解说科技的进步，特别是现在随着小康步伐的加快，科技已经改变了人们的生活方式。对生活的不断追求！电子产品已经是人们生活不可或缺的部分。电子产品的消费，这几年的增长趋势可以说是直线上升。电子产品不仅本身小巧玲珑，让人爱不释手，功能奇特等特点之外，他还可以加快社会的发展速度，使人们在生活中更加有趣，更赋有意义。在这种形势下，我们创办了登云科技学院—梦想之家。她以电子产品物廉价美为校园切入点，又可弥补长期以来学院超市在这一方面的缺陷，而且在短期内资金回收率高。她以满足学院学生个体消费为主题，以电子产品为附本，带动学业生活的科技产品覆盖率，最终“梦想之家”能形成具有品牌优势的登云科技之星，是一定可以完成的。 二. “梦想之家” 项目策划 1.“梦想之家”的宗旨 物廉价美；方便快捷 ；以提供产品优质服务为根本，促进电子产品校园化。我们的“梦想之家”将满足每一个学生对科技的渴望，把创新和务实送给每一个登云之子，为登云创造最好的科技之校。 2.“梦想之家”的目标 （1） 立足校园；服务校园；创建校园一流的科技之家。 （2）“梦想之家”将用最短时间在校园的消费群体中建立起一定的可信度，并努力为实现每一个学生能消费得起，赞扬高的目标。 （3） 在初选时，仅需要选择超市的小商铺，作为试点场所，该场所人员最集中（校园内每一个同学都会去）成为热点场所可能性最大，并且场所在很短时间内就可产生品牌效应。当品牌打响后，就可扩大营销，经一学期的发展，就可满足全校需求。 三. 经营环境和 消费主张具体分析 1.行业情景分析 “梦想之家”是由本校在校学生所建立，面向全校学生的小商铺。因此，目标消费者定位在在全校学生。除“梦想之家”商铺之外，学院内尚未有第二家，无竞争的压力（但我们也不会放低对自身的要求）。因此，选定的目标消费群以全院学生为重点，教师为辅助，为将来扩大市场打好品牌基础。以昆山为例，如果投入到各大院校，就可成为连锁，并且昆山本身就是一个大的消费群体，以在校的品牌效应和学生的良好口碑做为宣导，完全可以壮大“梦想之家”，达到大型的连锁店模式。 2. 调查结果分析 “梦想之家”以本院全体在校学生为重点。进行以班级为单位地毯式的调查，然后进行客观分析【主要以问卷调查（问卷调查实样）和个别访谈方式】。在调查中我们发出问卷50份，收回50份。由于人数较多，时间有限，问卷没有以个体为主以每个班为单位，但是从一定上涉及的每个消费者，真实地反映了学院消费者的消费需求： （1）：有明显的购买需求，在科技方面自愿投入，相信校园品牌。 （2）：购买行为基本上是真实所需的。但是由于受自身经济状况的 限制，其购买产品数并不能买足自身需求。（我们物廉价美） （3）：我院学生没有固定的购买地点，购买地点往往都不相同。 （4）：本消费群体对新事物感兴趣，追求时尚，崇尚个性。 （5）：影响购买产品的主要因素为：品质，价格，服务等等。 （6）：购买产品往往不确定。随意性强，一般每天都会有消费需求。 3. 消费群体分析 我院大学生购买产品时往往注意价格，但校外市场对于电子产品价格都较高，在需求数量上倾向于降低价格。如大多数想购买又在犹豫，喜欢而又不敢买，等等。在市场做优惠活动，卖出往往会增加好几倍，并不倾向于高档包装，主要注重质量方向，对性价比要求非常高，如果能都满足，需求一定很大。 四.经营策略 1.小组成员 刘浩（组长）—主要负责整个商铺的战略策划和经济使用。 朱健 —主要负责校内调查和结果分析。 杨少祥 —主要负责商铺整理，补充所缺少的商品 陈冬 —维护和采购。 组织成员背景 组长刘浩 现担任模具五班班长。军训期间，荣