销售部区域划分管理(改).docVIP

销售部区域划分及管理 一、区域管理： 全国市场共分为八个区域，区域划分以重要经济区域及搭配线路区域结合，每个业务各负责一条线。 区域管理：市场划分后，每个人必须全权负责自己所辖区域的客户信息收集、客户开发、客户维护及管理等工作。 老客户管理：原业务员在划分区域后，如已合作的客户被划分到其他业务员所辖区域，客户及业绩还将归原业务员所有，如相关客户半年以上没有进货的，由接手业务员跟踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员所有。 每个业务必须在所辖区域内全力开展销售业务，制定明确的销售目标，认真贯彻执行公司的销售政策和完成相关销售任务。 如在本区域业务未能达到最低限度目标的业务员，将会被收回所辖区域的管理权，由公司安排其他人员接手负责。 在所辖区域出现管理混乱，投诉较多及出现重大操作失误的，将给予相关人员的警告、罚款等处理，造成重大损失或徇私舞弊、有欺诈行为的将追究相关经济责任和法律责任。 5、 在所辖区域工作认真，积极拓展，客户开发及销售业绩超出预定目标的，公司将给予1000-5000元的奖励，达到相关要求者，可晋升相关职务和提升福利待遇。 二、不分区区域： 广东区域： 广州 番禺 花都 增城 从化 天河 白云 黄埔 黄沙 萝岗 深圳 宝安 龙岗 罗湖 盐田 福田 南山 东莞 莞城、东城、南城、万江及各镇 中山 炬区、石岐区、东区、西区、南区及各镇 珠海