X模块(卷烟营销策划)练习及答案.docVIP

X模块（卷烟营销策划）案例分析 第一题：卷烟营销策划（共30分） A市烟草公司为了响应国家局重点培育全国重点骨干品牌和一、二类卷烟的政策，通过市场调查，A市卷烟市场状况见表一、表二。 表一：A市烟草公司上一年度各价类卷烟实际满足情况 A市烟草公司市场各价类卷烟实际满足情况 （单位：万支） 零售价类 市场需求量 实际供应量 满足率 300元/条以上 500 450 90% 200-300元/条 1000 850 85% 130-200元/条 2000 1500 75% 80-130元/条 5000 4500 90% 50-80元/条 10000 8500 85% 30-50元/条 15000 14000 93% 30元/条以下 14000 13000 93% 合计 47500 42800 90% 表二：A市烟草公司委托第三方调研机构对消费者卷烟需求偏好做的调研情况 A市市场消费者需求偏好情况 消费者需求偏好 分类 需求偏好分类 消费者需求占比 需求偏好分类 消费者需求占比 其他 消费者需求占比 产品配方 香气 充足稍粗糙 30% 丰满细腻 60% 淡薄 10% 烟气浓度 浓 25% 淡 65% 其他 10% 口感舒适度 苦涩、干燥感强 15% 苦涩、干燥感弱 70% 其他 15% 包装设计 包装 硬包 6