2012年8月海口华凯江海庭住宅部分营销推广策略方案研究.pptVIP

推出以上楼宇，是要在强销后保持一个比较稳定的销售进度，这一时期可能正是荣域、国瑞花园、海南之心的已经进入了尾盘销售期，其推出的单位的不会太好，用我们中等品质的产品去与之竞争，在竞争中才可能获得胜利。 力求在最短的时间内消化所有的剩余单位，在这一时期，乘着交房的时机，可以采用活动或促销的形式吸引顾客，也可以采用小幅度降价的方式打市场。 D、在尾盘销售期，推出所有的剩余单位 附件：商铺营销的初步思路 商铺和住宅分开推广 商铺市场功能定位为社区配套和本区域商业消费中心 商铺业态依据海甸岛临近商铺互补业态专项销售 依据销售形式初步考虑带租约销售 （1）和其他优质项目相比本项目的开发时间和入市时间较晚，其他项目前期在社区规模和占领市场先机等方面具有优势，如荣域、国瑞花园，本项目处于劣势。 （2）项目远离城市繁华区，当前直入项目的公共交通较为缺乏，周边许多配套设施正处于规划中，交通不是很便利。 （3）项目周边有医院，有学校，有绿地，有公园，但是缺乏一个商业中心，商业配套设施很少，也不健全，市民出行购物不是很方便，本项目商业街虽然拥有2万平米的体量，但是如果要经营起来，还需时日。 （4）项目临海，属于二线海景，但是不是最好的海，可以看，但是游玩的价值不大，宜居但不宜度假。其次，海口市的风向，夏天是东南风，冬天是东北风，东南风我们是需要的，东北风正好在冬天，