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一、我们面临着怎样的市场备注： １、我们的市场是怎样的？ 　我们一切营销的目的都是如何将我们的保险产品与服务销售给客户，最大限度地提高我们的市场占有率。如果什么都不做就能够将我们的保险产品销售出去当然再好也没有了，但这样的好事是不存在的。无论销售什么都需要有针对性的营销策略，随着市场经济的发展，营销最终演变成一种没有硝烟的战争，而战场就是我们经常说的市场。市场是我们赖以生存的基础，是我们每天都必须面对的。在展业前充分了解市场，可以使展业工作事半功倍，否则就像瞎子摸象，盲目而缺少效率。 经过多年的发展，保险市场已颇具规模，近两年国内非寿险市场发展环境十分有利，宏观经济持续快速发展，居民收入稳步增长，企业经济效益明显改善，制度也不断完善。这些有利条件都促成了非寿险市场的快速发展，保费收入不断增加、市场集中度加速下降。2004年三大财险公司的行业份额首次大幅下滑，下降近10个百分点，而一些新兴的保险公司市场份额迅速上升，外资保险公司也在快速成长，同时保险市场的监管体系也逐步完善。随着保险市场竞争的加剧，要延续过去那种陈旧的营销模式是完全不可能的，将是死路一条。我们必须研究市场，紧跟市场，形成一种由市场来拉动的营销模式，这不仅是公司、各机构要考虑的问题，也是每个业务员要考虑的问题，营销的任何变革最终都压落实到业务员的每次展业工作中。 　　我们只是市场中的一分子，不能左右市场，市场