培训课件--定价策略第六周.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 分别定价和捆绑销售哪个有利？（原则） 如果顾客对产品的认知价值类似，即所有人都认为某种产品价值相对较高而另一种产品价值相对较低，那么就个别项目分别定价形式最佳。 若市场上主要有两组顾客，对产品所认知的相对价值并不类似，建议采用单纯捆绑定价形式。 若市场有形形色色客户，有极端偏好者，也有均衡偏好者（认为所有产品价值都差不多），那么采用混合定价形式为最佳。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 1.通过群体（身份）细分市场的定价 对于相同的产品，针对不同的顾客群体制定不同价的方法。 如学生折扣、老年折扣，家庭特价，会员折扣，制造商提供给大型零售商的优惠、供应商提供给政府、教育机构和非营利机构的低价等。 原则： 各个群体之间必须有明确的凭证以便于区分。 群体成员的价格敏感性是强相关的。 产品和服务不容易在购买者之间进行交易或交换（套利）。 要能为社会文化和法律所接受（如种族、社会阶层等为文化法律所不容）。 * 2.通过优惠券促销和自选细分市场的定价 群体定价难且不受欢迎（对顾客报价前要进行价格敏感型分类,同时看起来对顾客不太公平）。优惠券的细分思想：允许顾客依据他们的时间和灵活性来自己选择商品，只要付出额外