摩恩平面广告投放分析.docVIP

摩恩平面广告 背景分析：美国摩恩公司是当今全球最大的高级水龙头、厨盆、卫浴五金配件的专业制造公司之一，摩恩工厂在全球均处于所在行业的领导地位。摩恩，亦是整个北美洲和社会公众指明购买率最高的品牌。随着摩恩的不断发展，至今为止，摩恩在龙头的领域已经是嘴直饿的信任和知名的品牌。它是品牌知名度的领导者，购买趋势的领导者，品牌忠诚度领先者，用户满意度领先者。摩恩制作的这个系列平面广告，画面简洁，画面呈现出的是枯木逢春的感觉，清新惬意。 媒体目标：继续巩固摩恩卫浴品牌在消费者心中的地位，扩大品牌效应。体现它“从未被超越，一直被模仿”的理念。 竞争分析：目前在中国市场活跃的卫浴品牌较多，如科勒、东陶、汉斯格雅、高依、箭牌鹰牌、惠达等等，这些都是摩恩的竞争对手，并且竞争在整个行业中几乎处于无序状态，行业品牌太多，竞争压力大。 目标受众分析和建议： 一、房地产商，卫浴洁具行业与房地产息息相关。在工程渠道加强与开发商的合作，开发商为重要的组成部分，随着房地产精装修的比例越来越多，精装修的速度增长加快，对卫浴的需求将不断加大，合作的客户有万科、保利、恒大等大地产商。 二、普通大众。在营销策略上，提高大型超市的市场占有率传统零售模式跟进，像红星美凯龙、居然之家等。 目标受众的媒体习惯： 一、房地产商，因为精装房的推出，需要相应的配套施舍，卫浴包含其中。大的房地产商一般不太关注网络广告，他们则更倾向于具有权威的杂志广告。 二、普通大众，一般为已成家或刚买房的新婚夫妇。此类人群的大多数工作已基本稳定，并且具有一定的经济实力。随着生活节奏的加快，闲暇之余开始关注自身的生活品质，对高品质的家居产品越来越重视。并且大多数家庭女性喜欢阅读家居杂志，对房屋装修、家居产品开始感兴趣。 选择媒介的理由：一、杂志广告像报纸一样，具有普及型、专业性，并且针对性强。有针对不同年龄、不同性别的杂志，分门别类，种类丰富。 二、定位准确，专业性强。因此，广告受众非常明确，命中率高。 三、在所有媒体的优质性画册制作中，杂志广告是所有的平面广告中最精美的。由于杂志的图片质量较高，因而增加了杂志信息传达的感染力，丰富了信息传达的手段。通过高质量的、细腻又精美的图片，给消费者视觉的冲击力，留下深刻印象，最终促使其购买。 媒体策略： 和传统的其他广告媒体一样，购买时段投放广告。购买一整年的、或者几个季度的。针对普通大众的消费者，选择《瑞丽家居》杂志进行投放，内容丰富、贴近生活，时尚并且实用。一般读者是25——40岁将就生活情调的人，况且，瑞丽杂志知名度高，有着丰富的市场活动推广经验，很多企业与其合作共同开展品牌推广活动，达到品牌知名度提高的目的。并且《瑞丽》杂志发行量大、覆盖面广，畅销一、二级城市；针对地产开发生，可以选择投放《地产》杂志，它是中国目前唯一达到全国发行的房地产刊系，被公认为房地产杂志中的权威行业杂志，就影响力、发行量、咨询量、内容品质等方面而言，成为国内仅见的权威房地产综合性杂志。主要读者为房地产开发商以及有购房需求的人群。 综合： 预算（半年期） 到达率 频率 《瑞丽家居》 750000.00（整版） 约250人 5% 《地产》 800000.00（整版） 约240人 3% 广告到达率:(1)广告投放后,有多少实际到达目标受众;　　(2)实际到达目标受众的广告中,多少的是有效到达;　　(3)广告实际投放数量与实际达到、有效到达广告数量的比较数据 广告到达率=接触到广告的人数/传播范围内的总人数*100% 杂志、报纸的到达率通常以某一特定发行期经过全部读者的寿命期间为计算标准。假如一本杂志的时效性一般为一个月天,第一周阅读人数为20人,第二周为10人,第三周为7人,第四周5人，杂志的发行量为10000本,则到达率就应该为(不考虑重复因素)10000*(20+10+7+5)=238人