如何撰写工作计与总结-基层.docVIP

如何撰写营销工作计划与总结 （基层销售人员） 前言 工作计划/总结的作用 对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。 工作计划/总结撰写的基本要求 态度要严谨、认真 内容上要求实、全面 文笔要简洁 工作计划的基本内容 营销目标： 销售目标： 市场建设目标： 费用目标： 工作思路/重点： SWOT分析：（自我诊断方法） SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。Strength）强项，优势Weakness）弱项，劣势pportunity）机会，机遇Threat）威胁，竞争对手从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。习惯对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。 工作内容 责任人 预订完成日期 1 2 工作总结的基本内容 营销指标达成情况 销售目标： 市场建设目标： 费用目标： 工作重点回顾 市场动态 区域概况 行业状况 竞争状况 市场地位 市场分析： 产品现状 价格管理 渠道现状 推广执行情况 市场动销情况 人员及经销商状况 费用总结与分析 本月实际费用总额　　　元，其中现金　　　元，物料　　　元。 费用项目 支出方式 （现金/物料） 支出金额 报销状况（是/否） … … … … Communist armed forces. Meanwhile, the West high presence in the tomb of the CPC party members within Han chang Wang He forces, carry out the partys work in Yan Tomb. In May 1939, the tomb of first local communist party branches in East the water built up in the House. ... The Communist Party of China Branch and recorder of the CPC in Southwest Communist armed forces. Meanwhile, the West high presence in the tomb of the CPC party members within Han chang Wang He forces, carry out the partys work in Yan Tomb. In May 1939, the tomb of first local communist party branches in East the water built up in the House. ... The Communist Party of China Branch and recorder of the CPC in Southwest Communist armed forces. Meanwhile, the West high presence in the tomb of the CPC party members within Han chang Wang He forces, carry out the partys work in Yan Tomb. In May 1939, the tomb of first local communist party branches in East the water built up in the House. ... The Communist Party of China Branch and recorder of the CPC in Southwest