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对营销渠道单独分立的探讨 关键词：营销渠道分立，财务变革、关系管理、整体战略 前言 最近几年一些寿险公司决定将营销渠道从产品部门单独分立出去。知名的AXA，Lincoln Financial，John Hancock，Minnesota Life，MONY，New England Financial等保险公司虽然力度有所不同，但都开始了这个工作。各个公司进行组织架构重新调整的原因并不完全一样，以下的一些原因是分立的共同目标： 可以更好地进行营销方面的财务管理。 从产品部门分立后，可以更好地为营销单位建立品牌认知。 可以为营销人员建立一个开放的平台，使得他们可以经销别家公司的产品。 产品部门可以更加有效地全面评估不同营销渠道的绩效。 但是也有一些公司仍然坚持传统的营销和产品两部门一体的组织经营模式，他们认为分立后带来的优势并不能弥补管理上投入的时间、精力和组织调整带来的成本。还有一些公司认为虽然传统的结构有其劣势，但是这是一个理想的结构，因为这种模式可以直接瞄准目标市场。 不管如何，行业中的很多公司对分立很感兴趣，急切地想知道分立的优势。LIMRA调研组访谈了数位公司的高级人员，吸取了他们的经验教训供大家参考。以下是分立的一些经验： 分立并不是非做不可 不要仅仅为了财务上的原因就分离 要清楚分立后财务变革的真正含义 分立后的关系管理非常重要 分立后要注重整体战略 下面我们将分