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第四章 企业经营预测 本章学习目的和要求 企业经营预测分析的基本方法 销售预测的基本方法 成本预测的基本方法 利润预测的基本方法 资金需要量预测的基本方法 企业经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。 经营预测的内容： 销售预测 成本预测 利润预测 资金需要量预测 第一节 预测分析概述 一、预测分析的意义 1.预测分析是进行经营决策的主要依据 企业的经营活动必须建立在正确的决策基础上，而科学的预测是进行正确决策的前提和依据。通过预测分析，可以科学地确定有关商品的品种结构、最佳库存结构等，合理安排和使用现有的人力、物力和财力，全面协调整个企业的经营活动。 2.预测分析是编制全面预算的基础 企业的生产经营活动必须有计划地进行，为了减少经济活动的盲目性，企业要定期编制全面预算。而预算与计划的前提，是必须首先做好预测工作，避免主观估计或任意推测，使企业计划与全面预算合理、科学，切实可行。 3.预测分析是提高企业经济效益的手段 以最少的投入取得最大的受益是企业的经营原则。通过预测分析，及时掌握国内外市场信息、销售趋势和科学技术发展动态，合理组织和使用各种资源，必将降低消耗，增加销售收入，提高经济效益。 二、预测分析的原理和原则 预测分析的基本原理，是