《华帝KA推广手册》.docVIP

目 录 第一部分：推广理论篇 第二部分；终端推广实战篇 第三部分；案例分享篇 第四部分；渠道经营篇 第一部分：推广理论篇 一、为什么要推广 二、推广是什么 三、推广基础理论 （1）、4P与4C理论 （2）、一把盐营销理论 （3）、打靶理论 （4）、随机购买理论 （5）、差异制胜理论。 四、推广常用方式 1、直接销售技巧-----FABE标准讲解 2、系统成交技巧-----八大篇章 五、推广组工作标准化 （1）、坚持清洁 （2）、坚持拦截 （3）、坚持标准 （4）、坚持演示 （5）、坚持三沟通 （6）、坚持不断创新 （7）、坚持以销量为导向 （8）、坚持日清日毕 六、推广组内部团队管理 1、团队日程 2、团队周程 3、团队分工 4、团队文化 5、团队制度 第二部分；终端推广实战篇 一、超级终端制胜法之八大篇章 二、超级终端制胜法之五大要素 一、陈列： 二、拦截： 三、演示： 四、解说： 五、利益点： 三、门店促销要点 四、社区直销要点 五、户外分销要点 第一部分：推广理论篇 一、为什么要推广 在市场竞争愈演愈烈，顾客需求日益多元的今天，公司高瞻远瞩主动亮出推广利剑，在“更高、更快、更强”奥运精神的指引下，高标准、严要求组建推广科和区域推广小组，搭建了一个连接总部和区域、品牌和销售、顾客和华帝之间的整合平台，力求抢先占领顾客心智、强力引导顾客行为，在广袤的市场终端上全面获得领先对手的竞争优势。在未来的一个梦想时代，这对我们成长为中国厨卫家电行业具有绝对压倒性优势的领导品牌、对公司实现从十几亿级到几十亿级再到百亿级的跨越式发展有极其重要的意思，更为重要的是这种自上而下的系统推广优势是对手难以模仿和企及的。 作为实现这一崇高事业蓝图的别动队，总部市场推广小组肩负着提升品牌、提高销量、提速终端的光荣职责，根植于代理制见长的华帝利益共同体的沃土中，用卓越的气质、无限的激情、不竭的智慧去研究顾客、研究终端、研究创新。在“团队作战、决胜终端、傲视群雄”的鼓舞下，推广小组不仅是令对手恐惧的战斗队，还要是公司良好形象和先进管理经验的生产队、播种队、宣传队，从理论到实践、量变到质变，一步步成长为业界最优秀的推广团队。 二、推广是什么 推广是指以顾客需求和终端竞争为导向，整合资源，从政策制定、人员培训、终端整改、活动拉升、品牌推广五个方面来进行的以我为主的销售目标的实现 三、推广基础理论 （1）、4P与4C理论 Product 产品----------Customer 顾客 Price 价格----------Cost 成本 Place 渠道----------Convenience 方便 Promote 促销----------Communicate 沟通