《商业模式新生》读书笔记.pptVIP

《商业模式新生代》读书报告 画布是用于描述、分析和设计商业模式的工具； 式样是基于商业领先者的想法； 设计依靠科技； 以商业模式的眼光重构战略； 以通用的程序将以上因素实现 * CS 客户细分 KP 重要合作 C$ 成本结构 R$ 收入来源 CH 渠道通路 CR 客户关系 KA 关键业务 KR 核心资源 VP 价值主张 从同一点出发，并讨论相同的事情 商业模式=战略蓝图 画布 KP 重要合作： 有些业务要外包，而另一些资源需要从企业外部获得。 KA 关键业务： 通过执行一些关键业务活动，运转商业模式 KR 核心资源： 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产 VP 价值主张： 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求 CR 客户关系： 在每一个客户细分市场建立和维护客户关系 CH 渠道通路： 通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张 CS 客户细分： 企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 C$成本结构： 商业模式上述要素所引发的成本构成 RS 收入来源： 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 范式 非捆绑式商业模式 客户关系 产品改进 基础设施 长尾模式 利基市场 低存货，强平台 多边平台模式 不同客户圈的参与才有意义 不同客户群之间的互动 不断吸引新客户加入