FAB利益销售法袁摘要.ppt

结论 FAB法操作实务 商品的特点特征是客观存在的 商品的优势是与其它商品比较中发掘出来的 * FAB法使用原则 III * 课程大纲 FAB法使用原则 实事求是 在介绍产品时，切记要以事实为依据。 清晰简洁 逻辑清晰，语句通顺，简单明确 主次分明 分主次、重点介绍产品的利益点，产品弊端有技巧的短暂带过 * FAB法使用原则 FAB法演练 鸿运豹王顺豹子号卖点 青奥玉玺青白玉材质卖点 * Thanks for your attention! * * FAB利益销售法 2014.5.23 袁魏玲 课程目标 了解FAB法的定义及重要性 熟练使用FAB法于销售过程 * FAB定义阐释 I FAB法操作实务 II FAB法使用原则 III * 课程大纲 FAB定义阐释 I * 课程大纲 FAB定义阐释 什么是FAB利益销售法 销售陈述 FAB法 是推销员向顾客分析产品利益的好方法 即在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服 * FAB定义阐释 FAB法之F F F eature 属性、功效，即自己产品有哪些特点和属性。 例如：在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重。 * FAB定义阐释 FAB法之A A A dvantage 优点或优势，即自己与竞争对手有所不同。 例如：它足够轻，所以便携式用。 * FAB定义阐释