爱上陌生人摘要.pptVIP

爱上陌生人 主讲：赵崇文 课程大纲 一、陌拜的重点 二、五大箭头 三、一分钟识人术 四、MAN的原则 五、话术演练 心态决定成败 我们要过的第一关：没有陌生隔膜的心态 陌拜的地点决定成败 地点、时间 如何克服陌拜恐惧症 一、赶紧忘记； 二、拒绝是成功的开始。 陌拜日志的填写非常重要 谁是花钱的主？ 女为悦己者容 亮晶晶的样子， 才能换来 白花花的银子。 整洁的服装仪容 鹰的眼睛 观察 发现 筛选 进攻 分解动作 微笑迎上—斜角展开—话术切入 引导来店—留下联系—献上祝福 举例销售法 上次客人用了以后……… 数字销售法 有多少客人在用 多少天买了多少套 用多少次见效 分析销售法 限量 成本 专业 效果 反问销售法 开放性问题 封闭性问题 恐吓销售法 如果不用……可能会…… 要抓住她，首先要吸引她。 要说服她，要以她能接受的方式。 ——话术 一对一演练 陌拜QA Q：如何用最快的办法让对方开口 三明治赞美法 明娟生气的说：「我最讨厌和妈咪出去了，每次说的话，都让我伤心。」 ?? 妈咪惊奇的说：「怎么会呢？人家称赞你很会读书，我当然说：『不是啦，她天生不是很聪